格致教育引賽伯樂投資 教學(xué)軟件成秘密武器

　　“多了一千萬，我也好想買游艇啊！”浙大數(shù)學(xué)系博士生陳旭開玩笑說。剛剛拿到中國(guó)賽伯樂1000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，年僅26歲的陳旭越來越忙，忙著招聘更多的老師，忙著拓展市場(chǎng)，忙著籌劃未來的發(fā)展方向。

　　3年前，這個(gè)曾經(jīng)的臺(tái)州地區(qū)理科狀元手握5萬元開始創(chuàng)業(yè)，最初只有兩個(gè)人，目的也只不過想在家教市場(chǎng)分一杯羹。

　　現(xiàn)在，陳旭這家吸引來1000萬風(fēng)投的家教公司，擁有全職教師40余人，已有2000人在他的家教公司培訓(xùn)過。

　　瘋狂的兼職達(dá)人 最忙時(shí)同時(shí)做6份

　　陳旭在學(xué)校里屬于成績(jī)比較好又不是特別好的那類。按照他自己的理解，成績(jī)只要能穩(wěn)定地保持在前30%就可以了，不必花過多的時(shí)間在學(xué)術(shù)上。

　　其余的興趣，陳旭全在做兼職。本科期間，陳旭做過的兼職不下40份，“大二下半學(xué)期最瘋狂，為了準(zhǔn)備暑假的游歷，一共做了13份兼職和實(shí)習(xí)，最忙的時(shí)候同時(shí)做6份。”

　　大三開始，陳旭在浙江大學(xué)校內(nèi)做一些產(chǎn)品的代理商，從化妝品到自行車、玩具。雖然是小打小鬧，陳旭也琢磨出了一點(diǎn)商業(yè)規(guī)律。“例如做化妝品代理，如果跟人家先起步的代理商拼價(jià)格，我肯定沒前途。所以只能另辟蹊徑，于是最先在學(xué)校內(nèi)的代理商群體中引入了會(huì)員積分制，在我這里，客戶可以憑積分兌換小樣。有新品出來了，我還會(huì)發(fā)送簡(jiǎn)介給目標(biāo)客戶。”

　　從做小生意開始，他朦朦朧朧地形成了自己的商業(yè)理想。

　　游說了600多位家長(zhǎng) 終于收到10多個(gè)學(xué)生

　　2006年，陳旭的好朋友，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴徐凌佳去香港做交換生。他回來后跟陳旭說起，在香港最繁華的街頭，補(bǔ)習(xí)班教師的大照片赫然佇立，如果不是旁邊碩大的“某某補(bǔ)習(xí)班”字樣的提醒，絕對(duì)會(huì)讓人以為是金融行業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)。

　　比較了日本、中國(guó)臺(tái)灣和香港的補(bǔ)習(xí)產(chǎn)業(yè)，陳旭和徐凌佳認(rèn)為辦有特色的家教、補(bǔ)習(xí)，提供高效的個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，絕對(duì)可以一試。[page]

　　2006年寒假，陳旭回老家溫嶺，開始他的計(jì)劃。

　　沒想到，這個(gè)想法被父母嚴(yán)厲地斥責(zé)。“父母都是普通的工人，他們覺得我就應(yīng)該在學(xué)術(shù)上努力，別去搞這些他們認(rèn)為亂七八糟的東西。后來好說歹說，他們終于緩和了態(tài)度。”

　　在溫嶺街頭用一個(gè)星期游說了600多位家長(zhǎng)后，陳旭終于招收到10多個(gè)學(xué)員。

　　這第一批學(xué)員組成的補(bǔ)習(xí)班，成了陳旭實(shí)踐自己理念的試驗(yàn)田。

　　陳旭給他們上的第一課就是勵(lì)志，講自己如何成為臺(tái)州理科狀元。

　　“我也沒有經(jīng)驗(yàn)，只能從自己的經(jīng)歷出發(fā)。沒想到這幫小家伙聽得津津有味，后來給他們補(bǔ)習(xí)的效果也很明顯。到第二年冬天，許多家長(zhǎng)還要找我繼續(xù)帶他們的孩子。”

　　2007年，陳旭和創(chuàng)業(yè)伙伴一起以他們僅有的5萬元起步，創(chuàng)辦了“格致教育”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“這些錢都是我們自己攢的，是真正的白手起家”。[page]

　　從“錯(cuò)題本”得到靈感 開發(fā)出“秘密武器”

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，宣傳做了不少，可是咨詢的人多，上門繳費(fèi)的人少。

　　“各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太多了，我們?nèi)绻庥锌谔?hào)而沒有殺手锏，根本無力在家教市場(chǎng)中殺出重圍，最后還反而會(huì)被其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給‘圍殺’。”陳旭想起了自己當(dāng)初做代理的經(jīng)歷，認(rèn)為只能另辟蹊徑。

　　絞盡腦汁后，陳旭和他的團(tuán)隊(duì)從“錯(cuò)題本”得到靈感，開發(fā)了一款教學(xué)數(shù)據(jù)化管理軟件。這款軟件就是獲得風(fēng)投青睞的“秘密武器”。

　　“運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，這款軟件最終能使學(xué)生的知識(shí)漏洞和解題缺陷完全暴露出來。在此基礎(chǔ)上，老師能針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺。”

　　舉一個(gè)例子，在做英語閱讀理解時(shí)，有的老師要求先看題目再閱讀，而有的老師讓學(xué)生拋開題目先閱讀，究竟哪一種方法更好？“這款軟件就能給出答案！它能分析出做每道題所花的時(shí)間、正確率，從而給每個(gè)學(xué)生建議合適的答題方式。”

　　這款軟件最早在杭州一所重高的一個(gè)理科班測(cè)試，測(cè)試后學(xué)生的數(shù)學(xué)平均成績(jī)提高很大。后來，這所重高的所有班級(jí)都參與了測(cè)試。

　　現(xiàn)在，陳旭在杭州有了3所分校，在嘉興和臺(tái)州也各有一所分校。

　　陳旭坐在文二路的辦公室里，經(jīng)常遙望不遠(yuǎn)處的阿里巴巴公司，然后轉(zhuǎn)身跟他的同事們打氣說：“我們離馬云只有五分鐘。”