新型投資人KPCB周煒：做VC需慢工出細(xì)活兒

　　隨著2010年6月北京啟明星辰信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為啟明星辰）登陸深交所中小板，KPCB China（凱鵬華盈）迎來(lái)了其在國(guó)內(nèi)的首個(gè)退出項(xiàng)目。KPCB合伙人周煒是啟明星辰項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。“作為董事去參加敲鐘儀式，感覺(jué)挺自豪的。”周煒回憶道。

　　“很高興啟明星辰成功上市。”周煒坦言，“做VC的，投資項(xiàng)目五六年后才上市很正常。也許有一些項(xiàng)目會(huì)夭折在半路中，但幫助多數(shù)好項(xiàng)目存活下來(lái)并發(fā)展壯大，這就是VC的魅力所在。”

　　周煒很享受做VC的過(guò)程，“發(fā)現(xiàn)偉大的企業(yè)并助力他們成長(zhǎng)，這是一個(gè)很令人振奮與激動(dòng)的過(guò)程。”從2007年加入KPCB后，到2010年初成為合伙人，再到如今企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)上市，周煒在KPCB的成績(jī)可圈可點(diǎn)，也許正與他這種樂(lè)在其中的精神分不開(kāi)。

　　“新型”投資人

　　在圈子里沒(méi)有什么個(gè)人朋友；沒(méi)有時(shí)間去有什么個(gè)人愛(ài)好；周六上午休息，下午安排與新項(xiàng)目開(kāi)會(huì)，周日與被投資公司溝通；時(shí)間分配在企業(yè)管理和投資上是四六開(kāi)，在生活工作上則是一九開(kāi)……周煒笑稱自己正是這樣的“新型”投資人，時(shí)間完全奉獻(xiàn)給了工作，“生活很單調(diào)，周末很繁忙，老婆很生氣。”周煒調(diào)侃了一句。

　　這位“新型”投資人的成長(zhǎng)過(guò)程雖波瀾不驚，卻也深刻反映出周煒的性格特征：專注。自從大學(xué)畢業(yè)后僅找了兩份工作，而兩份工作之間的間隔是去沃頓商學(xué)院讀了個(gè)MBA，由此可看出。

　　不過(guò)，大學(xué)就讀于電子科技大學(xué)物理電子技術(shù)專業(yè)的周煒，就業(yè)的方式卻有些與眾不同。

　　“我最后一年基本沒(méi)上課，從1994年開(kāi)始就都是在當(dāng)時(shí)還是創(chuàng)業(yè)階段的實(shí)達(dá)電腦全職實(shí)習(xí)做工程師，一個(gè)月380元工資。當(dāng)時(shí)雖然還未畢業(yè)，但公司給配了個(gè)大哥大，感覺(jué)特牛氣。后來(lái)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)也是在公司做的。”周煒回憶道，“那時(shí)大學(xué)畢業(yè)國(guó)家分配工作，畢業(yè)時(shí)同學(xué)們都去了國(guó)企，只有我加入了這家初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)，很多人都不理解。但是我非常喜歡實(shí)達(dá)當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)氛圍，十六個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人共同創(chuàng)立了這家民營(yíng)高科技企業(yè)，同事平均年齡只有27歲，非常像現(xiàn)在大家說(shuō)的硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的氛圍。同事們從早到晚一起加班、宵夜，打地鋪?zhàn)≡谵k公室里。非常有激情。”

　　“做了幾個(gè)月的工程師后，我轉(zhuǎn)去做市場(chǎng)工作，對(duì)人的能力更是種挑戰(zhàn)。”周煒說(shuō)道，“那時(shí)做市場(chǎng)，只要你想干，確實(shí)業(yè)績(jī)很好，就是老得陪人喝酒，也很折磨人。”

　　就這樣，豁出去干的周煒業(yè)績(jī)相當(dāng)好，第二年就轉(zhuǎn)入管理崗位，所領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)始終業(yè)績(jī)出色，一路伴隨著實(shí)達(dá)公司成長(zhǎng)并且最終上市。周煒在公司十年獲得十次升職，在實(shí)達(dá)集團(tuán)600734股吧）及其子公司實(shí)達(dá)電腦設(shè)備公司多個(gè)高級(jí)管理和運(yùn)營(yíng)崗位工作，職位包括公司大區(qū)總經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)、公司副總裁等職務(wù)，在中國(guó)五個(gè)不同的地域工作過(guò)。

　　“作為當(dāng)時(shí)公司最年輕的高管，我還先后負(fù)責(zé)過(guò)公司的產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略投資并購(gòu)。”周煒表示，這些戰(zhàn)績(jī)都為周煒進(jìn)入投資圈打下了伏筆。

　　2003年，周煒代表實(shí)達(dá)投資參股上海瀚博，并且隨后進(jìn)入瀚博成為公司的CEO及董事長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)瀚博重組并且獲得國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的牌照后，實(shí)達(dá)上市公司戰(zhàn)略方向有了很大的改變，周煒認(rèn)為這是去沃頓商學(xué)院充實(shí)一下自己的合適時(shí)機(jī)。

　　“十年工作，我伴隨著公司從創(chuàng)業(yè)階段成長(zhǎng)，上市，經(jīng)歷后來(lái)企業(yè)發(fā)展面對(duì)的問(wèn)題和起伏，學(xué)到了很多。盡管在企業(yè)管理中接觸到許多關(guān)于管理、財(cái)務(wù)方面的工作，但自己本身不是這些專業(yè)出身，所以希望能去充實(shí)一下自己。而且一直在本土企業(yè)工作，我也希望更加國(guó)際化，做個(gè)”土鱉“和”海龜“的混合體。”周煒笑著說(shuō)，“其實(shí)我也一直都有讀商學(xué)院的想法，2001年就考試申請(qǐng)并且獲得沃頓商學(xué)院錄取，但是因?yàn)榧彝ピ蛲七t了入學(xué)。”

　　也曾想創(chuàng)業(yè)

　　有了十年以上的企業(yè)高管運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)，并且擔(dān)任過(guò)所投資企業(yè)CEO的周煒，特別想開(kāi)始自己做點(diǎn)什么事情。在沃頓商學(xué)院時(shí)，周煒的專業(yè)方向就是自主設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)方向，做了幾筆天使投資，并且通過(guò)校友網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)還沒(méi)有的模式，令他心情特別激動(dòng)。

　　“美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)非常先進(jìn)，相比而言中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)比較落后，但是隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的加速，我認(rèn)為中國(guó)未來(lái)醫(yī)療服務(wù)業(yè)的前景不可限量，所以到美國(guó)后就在這個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ疫m合中國(guó)的商業(yè)模式。我當(dāng)時(shí)特別看好美國(guó)的特別家庭醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)業(yè)，而幾年前在中國(guó)還沒(méi)有這種模式。”周煒表示，“在美國(guó)第一年我就成功說(shuō)服美國(guó)前三名的一家家庭醫(yī)療護(hù)理企業(yè)的老板決定進(jìn)入中國(guó)，他在我還在沃頓的時(shí)候就任命我為中國(guó)區(qū)主管，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)幫他拿牌照，負(fù)責(zé)中國(guó)事務(wù)。”

　　不過(guò)，經(jīng)過(guò)一年半的努力，最終因?yàn)橄嚓P(guān)政府關(guān)于外資在醫(yī)療行業(yè)的法規(guī)的問(wèn)題，在已經(jīng)拿到相關(guān)牌照后雙方還是決定暫緩。但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)周煒后來(lái)持續(xù)關(guān)注中國(guó)醫(yī)療服務(wù)業(yè)并且投資瑞爾齒科打下了基礎(chǔ)。

　　而因?yàn)橹岸嗄甑钠髽I(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)也一直是周煒的關(guān)注。KPCB美國(guó)的成功歷史和中國(guó)團(tuán)隊(duì)曾成功投資阿里巴巴、百度、分眾傳媒等，以及關(guān)注中國(guó)創(chuàng)新科技與創(chuàng)新商業(yè)模式的投資方式，與之前周煒從事的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略并購(gòu)有很大不同，令周煒興奮。“這種幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的方式，一定充滿著挑戰(zhàn)與激情。”周煒想，于是就此進(jìn)了VC的圈子。

　　雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，周煒卻以另一種方式開(kāi)始了幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的工作，而之前的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也使他十分理解慢工出細(xì)活兒的道理。“風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的典型特點(diǎn)就是不能急，我們投資的許多企業(yè)都是處于萌芽階段，其實(shí)是和創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)。而企業(yè)戰(zhàn)略并購(gòu)更像是獵人打獵。”周煒表示，“形象點(diǎn)說(shuō)，我們VC干得是養(yǎng)企業(yè)的事，從小雞養(yǎng)成大雞，從小牛養(yǎng)成大牛，這些都是急不得的事情。”
[page][page]

　　在國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展的如火如荼的當(dāng)下，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展也是相當(dāng)?shù)挠新曈猩?，幾百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)轟然而出，有許多獲得機(jī)構(gòu)投資。KPCB是最早關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)之一，2010年5月，滿座網(wǎng)獲得KPCB1000萬(wàn)美元的首輪融資。

　　“做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，一定要弄清楚創(chuàng)新的目標(biāo)是什么，為誰(shuí)而創(chuàng)新。這種創(chuàng)新一是針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商家客戶，二是針對(duì)消費(fèi)者群體。”周煒?lè)治龅溃?ldquo;商家之所以選擇某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)，看中的不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為其帶來(lái)的單純一兩次的消費(fèi)體驗(yàn)，而是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為其精準(zhǔn)地帶來(lái)潛在持續(xù)消費(fèi)群體的能力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想持續(xù)盈利，要找到滿足商家需求的方式，從這個(gè)點(diǎn)上不斷創(chuàng)新。”

　　“看似簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)模式其實(shí)并非想象中的簡(jiǎn)單，拓展到相關(guān)城市，這些城市就要有團(tuán)隊(duì)配合，如何管理負(fù)責(zé)上百個(gè)城市團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，不是一件簡(jiǎn)單的事情，對(duì)管理的要求很高。”周煒說(shuō)道，他對(duì)馮曉海帶領(lǐng)的滿座網(wǎng)團(tuán)隊(duì)很有信心，“現(xiàn)在滿座網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到數(shù)百人，其全國(guó)分站也拓展到多達(dá)近百個(gè)一二線城市，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)不錯(cuò)。”

　　協(xié)同效應(yīng)

　　而可持續(xù)發(fā)展則是另外一個(gè)周煒關(guān)注和深挖的領(lǐng)域，周煒認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域和每個(gè)人日常相關(guān)最緊密，比如垃圾和水處理等。國(guó)韻生物這家努力解決塑料白色污染問(wèn)題的公司就是在這個(gè)指導(dǎo)方向下找到的項(xiàng)目，而對(duì)于西北甘肅長(zhǎng)大的周煒來(lái)說(shuō)，從小成長(zhǎng)的環(huán)境令他對(duì)水處理技術(shù)相當(dāng)?shù)陌V迷和專注。

　　“我是在西北甘肅長(zhǎng)大的，那里水就是油，我們用水非常省。記得我小時(shí)候，12歲家鄉(xiāng)才修建了第一個(gè)游泳池，大部分人都不會(huì)游泳，因?yàn)樗倭恕?rdquo;周煒說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，我很能體會(huì)水是多寶貴。”如今能有機(jī)會(huì)接觸、考察、投資水務(wù)處理公司，令周煒相當(dāng)?shù)母锌＝?，除了北京mobius water，周煒還以新募集成立的人民幣基金投資了另一家提供完整解決水處理方案的公司。

　　KPCB在水務(wù)處理領(lǐng)域已經(jīng)在進(jìn)行悄然布局，于2009年10月投資了美國(guó)一家水處理的公司Applied Process Technology（APT）。APT從事水修復(fù)技術(shù)，如從井水中去除農(nóng)用（即化肥用）硝酸鹽，還可去除一些有害重金屬等。

　　關(guān)于KPCB用人民幣基金投資的這個(gè)項(xiàng)目，周煒表示細(xì)節(jié)暫時(shí)不便透露，但也介紹了這個(gè)公司的行業(yè)特點(diǎn)，即提供完整解決水處理方案，如為中小單體建筑、度假村、小城鎮(zhèn)等提供水處理運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)小環(huán)境相對(duì)獨(dú)立的水循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)水的完整循環(huán)體系和零排放。

　　“這三家公司在許多領(lǐng)域都可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，這種協(xié)同作用也正是我們KPCB最為一個(gè)全球平臺(tái)作為投資方的增值服務(wù)。”周煒表示，“比如我們用人民幣基金投資的這個(gè)項(xiàng)目，其中會(huì)用到mobius water一些膜處理方法，也會(huì)運(yùn)到將水中污染重金屬排出的技術(shù)。”在KPCB投資了這三家公司后，周煒安排三家公司的負(fù)責(zé)人也相互見(jiàn)面，都有深入合作的意愿。“現(xiàn)在，中國(guó)這兩家公司的CEO都在和APT以及KPCB討論國(guó)際化戰(zhàn)略。”周煒笑著說(shuō)道。“我們不會(huì)在同一個(gè)領(lǐng)域投資相互競(jìng)爭(zhēng)的兩家公司，但是我們還會(huì)持續(xù)在水產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)秀公司繼續(xù)投資。”