PE布局本土日化 相宜本草：風投別拿我說事兒

　　美麗行業(yè)縫中生存

　　“目前國內(nèi)日化品牌規(guī)模在100億以上的只有立白和納愛斯，20億之上的有上海家化和霸王，相比于寶潔的200多億和歐萊雅的100多億，國內(nèi)多數(shù)中小企業(yè)均存在提升困境。”資深日化專家、廣東精實營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理馮建軍日前接受《融資中國》采訪時表示。

　　即便如此，投資機構也沒有放棄“美麗行業(yè)”這塊誘人蛋糕。據(jù)悉，紅杉在2008年投資了上海歌詩瑪化妝品連鎖店，而歌詩瑪?shù)睦峡傇鴼v任國美電器總經(jīng)理，曾是黃光裕手下。某種意義上，紅杉此次投資實對個人的投資。

　　除此之外，馮建軍還對《融資中國》記者透露，今日資本所投資的相宜本草預計今年在深圳主板上市。另外，今日資本還投資了一家名為“男性主義”的男士化妝品企業(yè)，不過盤面較小。“男性化妝品市場是一個高速成長的市場，投資機構可以用5－10年來培育這個品牌。目前為止，男士領域還沒有第一品牌，像卡尼爾、妮維雅等都是非主流的，不像女性化妝品，競爭渠道已經(jīng)異常充分。所以，男士、兒童等細分領域都有潛力。”

　　收購潮背后

　　2003、2004年，小護士、羽西“外嫁”歐萊雅，掀起了十年中第一波外資日化收購熱潮；2007年，絲寶又“遠嫁”德國拜爾斯道夫；2008年，大寶和美國強生公司“聯(lián)姻”；2010年，丁家宜和法國科蒂集團開始了一段“跨國婚姻”。至此，本土日化品牌相繼落入外資囊中，開始了新一輪的“被攻陷”。

　　截至目前，日化行業(yè)中的上市公司僅5家，上海家化、索芙特、廣州霸王、兩面針和美即。為何丁家宜會落入外資口袋，而上海家化面對此情此景卻無能為力？馮建軍對本刊記者分析，第一，上海家化拿不出這么多錢來，如果上海家化收購丁家宜，那肯定是一件兩全其美的好事；第二，上海家化旗下的品牌中，佰草集定位在第一渠道，六神、清妃定位于第二渠道，如果把丁家宜的第二渠道拿過來進行互補，強強聯(lián)合，兩個品牌加起來應該可以過40億。在國內(nèi)，只有形成三、四十億的規(guī)模，才能對外資品牌構成致命一擊。在外資中，做化妝品最強的是法國歐萊雅，接下來是德國妮維雅、日本資生堂、韓國夢妝，資生堂在國內(nèi)的影響力相對較大，整體來看，被稱為化妝品標桿的就是歐萊雅和資生堂。

　　就在本土日化品牌所剩無幾，來不及喘息之際，第三輪日化收購潮的說法甚囂塵上。有消息稱，索芙特、上海華銀、汕頭拉芳等在劫難逃。早在2004年，雅詩蘭黛全球CEO連翰墨就曾預測：“未來十年，中國本土化妝品公司將多半被國際品牌收購。”

　　那么，一波又一波的收購潮背后隱藏著什么？如何看待“被收購”的硬幣理論？本土日化品牌該怎樣謀求突圍？

　　中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智向本刊記者指出，目前日化市場的競爭格局是外資品牌占據(jù)一線市場，而本土日化品牌主要在二、三、四線市場生存。一般情況下，外資品牌收購本土品牌主要是看中本土日化品牌的營銷渠道，為的是加快其自有產(chǎn)品進入二、三、四線市場，并不是為了進一步發(fā)展本土品牌。

　　“最近外資頻繁并購本土化妝品品牌，一方面說明被收購的本土化妝品品牌發(fā)展勢頭較好，在營銷渠道的構建方面比較成熟；另一方面也說明外資日化品牌正逐漸從一線市場向二三四線市場滲透。這對于本土日化品牌而言，被收購的本土品牌將面臨被雪藏的可能，而其他并沒有被收購的日化品牌的市場份額則會隨著外資品牌迅速進入二三四線市場而進一步縮小。因此，面對外資品牌的強勢進入，未來本土日化品牌不僅需要最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，同時在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品質量安全、品牌建設、銷售渠道、服務體系、企業(yè)內(nèi)部管理機制的完善等方面也要倍加重視。”常軼智進一步解讀。

　　“非暴利”抗衡

　　論定“美麗行業(yè)”屬于非暴利行業(yè)并非無憑無據(jù)。

　　目前，在化妝品市場，以10億作為一個標尺和門檻，做護膚品的企業(yè)，達到10億規(guī)模是非常難的事。粗略計算一下，過百億的只有兩家公司——納愛斯和廣州立白。而化妝品行業(yè)過20億的企業(yè)中，從長三角開始數(shù)，只有上海家化；珠三角有霸王，潮汕地區(qū)則是廣東拉芳。除此之外，再無過20億的企業(yè)。即使10億以上的公司也非常少。如今，國內(nèi)4000多家公司大部分都在1億以下，80％以上的公司都在3000萬左右。

　　馮建軍曾經(jīng)陪同一家投資公司考察過珠三角知名的化妝品公司，這些公司的毛利均在45％左右，凈利在40％左右，這樣的數(shù)字在化妝品行業(yè)已經(jīng)是奇跡了。“外界都以為化妝品行業(yè)是暴利行業(yè)，其實不然。洗護產(chǎn)品的凈利是3－4％；護膚品的凈利最多是6－8％，過10％很難，其中，上海家化超過10％。因為上海家化有文化和品牌的根基，廣告投入相對較少。要知道，化妝品最多的投入就是廣告。”馮建軍說。

　　另一方面，與醫(yī)藥行業(yè)中超過50億規(guī)模的企業(yè)（至少四五十家）相比，化妝品行業(yè)目前的市場容量和盤面都太小。2010年，整個化妝品市場的容量是1200億，2009年是1000億，這意味著什么概念？2009年，格力空調(diào)和娃哈哈的業(yè)績分別是530億、510億，這兩家企業(yè)就是化妝品行業(yè)的半壁江山。目前，化妝品行業(yè)在全國有4000多家公司，加起來的業(yè)績間接驗證了二八定律，即80％的市場容量被20％的品牌所占據(jù)。“外資品牌為什么會做得非常強大呢？主要是在高端技術、產(chǎn)品研發(fā)、技術控制各方面占據(jù)優(yōu)勢。本土品牌在國內(nèi)市場有研發(fā)和技術的只有兩家公司，一個是上海家化，一個是毛戈平。”馮建軍向本刊記者表示。

　　關于“美麗行業(yè)”的非暴利屬性，還有一個小插曲。目前，對化妝品行業(yè)有吸引力和影響力的媒體是影視類媒體，而奇怪的是，在去年年底結束的央視和湖南衛(wèi)視招標會上，化妝品企業(yè)參與招標的數(shù)量和金額，央視首次輸給了湖南衛(wèi)視。2010年11月9日，湖南衛(wèi)視廣告招標現(xiàn)場，單準招標客戶便去了900多家，湖南衛(wèi)視有一規(guī)定，如果企業(yè)不參加此次招標，待2011年元旦之后再拿現(xiàn)金去投放廣告就沒有時間段了。因此，猶如“過獨木橋”的企業(yè)紛至沓來，進行全部競標，底價放在這里，大家來拼價格，而且這個基價已經(jīng)比去年上漲了35％，扣點（給媒體單位的結算價格）占了5％，所以，湖南衛(wèi)視去年的漲幅價格肯定比央視大得多。

　　招標會場內(nèi)，900多家企業(yè)中，僅化妝品企業(yè)就占去1／3。當天下午，在去往會場的路上，歷來給人感覺是“標王”的步步高公司總裁問彩妝企業(yè)蘭秀的老板：“你們這一車怎么都是化妝品行業(yè)的客戶？你們化妝品行業(yè)是不是很賺錢？一年營業(yè)額能做多少？這次廣告投多少？”

　　蘭秀的老總回答：“原來沒漲價之前想投4500萬，但是今年的價格漲了這么多，如果預算不變，等于廣告的頻次要減少，所以就覺得不劃算了。”

　　答畢，他反問步步高的老總：“你們廣告投多少？你們一年營業(yè)額有多少？”

　　“我們投5000萬。我們一年的營業(yè)額不大，基本18億左右。你們一年的營業(yè)額能做多少？”

　　“我們的營業(yè)額水平連你們的十分之一都不到。”

　　別人聽完這段對話都非常震驚，快消品行業(yè)的廣告預算應該是營業(yè)收入的8－10％左右，其中已含促銷推廣等費用，而化妝品企業(yè)卻拿營業(yè)收入的20－25％去投廣告“所以給別人的感覺是，化妝品行業(yè)利潤很高。但實際上，這種假象是被兩個品牌給害的，上海伽藍的自然堂和美素、廣州的丸美。原因是，現(xiàn)在所有過億的公司，或者準備過億的公司都在效仿，只要你打湖南衛(wèi)視廣告，廣告投入量到位了，你的回款就能上來，消費者就會認可你。實際上大部分的品牌都被綁上了廣告的戰(zhàn)車，上得去，下不來。”馮建軍一語中的。
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　　民族品牌之殤

　　通常，化妝品行業(yè)存在四大渠道，百貨公司、商超、化妝品連鎖店和網(wǎng)購。

　　現(xiàn)實是，第一渠道的百貨公司基本上是全面淪陷，一樓的化妝品專柜幾乎都是外資品牌，只有兩個本土品牌列于一樓百貨區(qū)，佰草集和毛戈平。由此，其也被稱為民族品牌的“孤膽斗士”。目前，國內(nèi)百分之八、九十的企業(yè)寄生在第三渠道。第一渠道被外資控制，第二渠道商超是賣洗發(fā)水、洗衣粉、肥皂、洗潔精的，第三渠道中，不完全統(tǒng)計，化妝品店在全國有165000家，實際上在哺育著中國4000家化妝品公司的生存。實際上，本土化妝品生產(chǎn)出來進不了商場，也進不了商超，基本上都在化妝品店賣，化妝品店成為民族品牌的搖籃。“只要有城市，有百貨公司的地方都會有外資品牌的專柜?；瘖y品本來就應該在商場、百貨公司出售，但是，中國人開的商場反倒只賣外國人的東西。我們的品牌教育和培養(yǎng)的歷程是很淺、很短的，這是民族產(chǎn)業(yè)的一個悲哀。”馮建軍義正言辭。

　　據(jù)了解，很多品牌之所以進不了第二渠道的商超，原因是，進入商超，就要考慮廣告費、通道費、上架費、進場費、條碼費、促銷管理費、促銷人員工資費、打折費、贈品費、年節(jié)返利等名目。換句話講，如果零售30元的東西，商超的扣點費占50％以上。操作商超，前期的投入成本非常高。

　　浸淫化妝品業(yè)多年的馮建軍認為，做化妝品除了堅守品質之外，販賣的最核心價值有兩塊：歷史和文化。如今，在國內(nèi)80％的化妝品公司都是劍走偏鋒、行業(yè)風氣每況愈下的情況下，諸如佰草集和毛戈平這樣的企業(yè)卻一直堅守夢想，打造中國元素，大呼Made in china。據(jù)悉，2008年以后，佰草集的專柜開到了時尚之都——法國的頂級百貨公司，它向世人證明，中國的東西依然具有東方的魅力和草本的價值。

　　對此，常軼智認為，在化妝品行業(yè)，我國大部分本土生產(chǎn)企業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模相對較小、長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏、產(chǎn)品質量參差不齊、營銷手段落后、缺乏服務意識、品牌意識相對較差等問題，而外資品牌的資本相對雄厚、產(chǎn)品質量較好，而且營銷手段先進、售后服務系統(tǒng)較為完善，再加上其成熟的品牌營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)日化市場占有絕對的優(yōu)勢。因此，在國內(nèi)化妝品市場位列前茅的大都是國際品牌。近年來像相宜本草、佰草集等一些具有草本概念化妝品的出現(xiàn)，使得國產(chǎn)化妝品品牌在高端化妝品市場占有一席之地，這也說明了我國中藥的草本概念在國內(nèi)消費者心目中的地位。

　　現(xiàn)在社會上對民族品牌的定義還沒有形成統(tǒng)一的看法。一般情況下，嚴格意義的民族品牌應該是具有本國獨特的特質，能夠向外界傳達本國的民族精神和傳統(tǒng)文化，而且品牌的創(chuàng)建者應是本土企業(yè)，公司的實際控股方也是本國人。本土品牌要真正成為名副其實的民族品牌，一方面要繼續(xù)傳承本民族的傳統(tǒng)文化并發(fā)揚光大，另一方面也要壯大自身品牌的實力，以防止被外資品牌收購。

　　投資機會何處？

　　化妝品企業(yè)如何上市？如何同資本親密接觸？這是目前很多老總思考的問題。

　　三年來，直接找到或者間接引薦馮建軍的投資公司不止40家，從最早的IDG，到今日資本、聯(lián)想投資、九鼎投資、紅杉、賽富、淡馬錫等。而在馮建軍看來，在化妝品行業(yè)中，10億規(guī)模的公司已不需要資金了，無非需要上市前的輔導。企業(yè)會聘請專業(yè)的機構來做公司財務的整體診斷，而不希望引薦股權稀釋做股權投資去交換。

　　之前，馮建軍給某投資公司提出的建議是，如果投資一家六、七千萬、盤面很小的企業(yè)，幫它實現(xiàn)10倍的增長，怎么投？第一個投資方向，選擇一個目標企業(yè)，它在市場有品類領先的優(yōu)勢，未來肯定會做大，是細分市場的隱形冠軍；第二個投資方向，它目前的盈利模式和商業(yè)模式都具備，包括公司的治理、團隊管理各方面都非常健全，就是存在現(xiàn)金流的約束，很難放大，像這樣的企業(yè)可能也是關注的對象；第三類企業(yè)，盤面不是很大，但盈利能力非常正常。

　　“相對于企業(yè)而言，投資機構的視野較為廣闊，對資本市場也較為熟悉。類似今日資本這樣的投資基金，不僅可以直接為企業(yè)帶來進一步發(fā)展的資金，同時也可以優(yōu)化企業(yè)的管理結構和培養(yǎng)專業(yè)人才，并為企業(yè)的今后上市做準備。”常軼智表示。

　　本土日化品牌 不能說的秘密

　　上海家化接盤者誰？

　　2010年12月6日，家化集團控股的上市公司上海家化（600315.SH）突然因重要事項停牌，公告稱，家化集團按照上級精神正在籌劃國資改革事宜。

　　2011年2月15日，新年伊始，停牌中的上海家化公告稱，家化集團改制方向已經(jīng)上海市政府批準，具體方案正由相關部門制訂中。“這次被批準的改制方向，就是要求家化的國資全部退出！”家化集團董事長葛文耀對媒體表示。而據(jù)報道，包括中信、鼎暉、紅杉、弘毅、平安等投資基金和金融集團均有望成為接盤者。停牌之后，還有一些新的意向方陸續(xù)出現(xiàn)。但花落誰家，還將經(jīng)過艱苦的談判。

　　被稱為“中國日化行業(yè)第一品牌”的家化集團，旗下?lián)碛猩鲜泄旧虾＜一约傲?、美加凈、佰草集等眾多知名日化品牌?/p>

　　其中，旗下的佰草集被譽為走出國門的標桿。四年前，家化集團曾計劃把佰草集分拆出去單獨海外上市。但目前這種情況就很難評估了，因為上海家化要把股份賣掉，“接盤者肯定不會是平安，很可能是外資化妝品公司，或者是投資公司。為什么要賣？我們也看不懂。家化集團旗下有一百多人的研發(fā)團隊，每年用銷售額的百分之幾去養(yǎng)這個隊伍，這在其他企業(yè)是做不到的。”馮建軍對本刊記者表示，“在謎底揭曉之前，對出來的人和堅守的人都是好事。出來的人身上有光環(huán)，身價會非常高，留下堅持夢想的人也會守到黎明。”

　　對于上海家化來說，高層往上上升非常難，基層的員工流失率非常大。作為老國有企業(yè)，機制方面是不是僵死？但起碼不是與時俱進。
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　　匯美舍上市不著急

　　有這樣一家淡出媒體視線、藏匿于高檔商場中的化妝品店。它有2個多億的盤面，凈利率水平在25％左右，不需要打廣告，不用請代言人，通路費用也非常少。它在全國100多個城市設有1000多個專柜，而且是品類冠軍。能吸引投資公司最大的一點是其盈利模式，“沒有廣告，什么營銷方式都沒有還能賣這么好。”這位深居暖閣、盛氣高傲的“佳人”名叫匯美舍。

　　匯美舍均是獨立成店的直營店，裝修風格按照家居的感覺打磨，一家店的造價至少四、五百萬。一般地，家居婦女購買香薰類的東西都會去那兒。置身于匯美舍的每家店中，會感受到體驗營銷的氛圍，店里擺了很多木凳子、蠟燭、工藝類的東西。據(jù)悉，這家公司在2008年時營業(yè)額就已經(jīng)過2億。

　　馮建軍對本刊記者透露，有家投資公司和匯美舍前前后后談了五次，到最后，就像談戀愛一樣，投資公司熱情很高，但匯美舍卻熱不起來。“你給我?guī)礤X，我首先要看你的目的是什么？你看重我就是因為我能夠掙錢，而我憑什么承受你給我?guī)淼膲毫Α?rdquo;慢慢地，公司的芥蒂心理越來越高，可以跟投資公司接觸，但卻無果而終。

　　基于此，匯美舍至少跟30多家投資機構接觸過。馮建軍認為，這家企業(yè)肯定能上市，只不過是時間問題。之所以現(xiàn)在還沒引入資本，原因有三，首先，匯美舍的老板非常自我，手頭也不缺錢；第二，投資公司能給我?guī)硎裁磧r值；其次，要有跟其他投資公司不一樣的地方，而不是只談人才戰(zhàn)略、規(guī)劃、關系等。

　　迪彩不為人左右

　　在單品項領域，迪彩的品牌排名本土第一。其盈利模式、規(guī)模，包括品類的占位優(yōu)勢，目前在防干枯領域排名第一?，F(xiàn)在，各大賣場都設有迪彩體驗屋，為消費者免費洗頭發(fā)、做頭發(fā)診斷等增值服務。將來，迪彩會不會被寶潔收購，現(xiàn)在下結論還為時尚早，但它目前肯定是發(fā)品領域的標桿。2008年，迪彩的營業(yè)收入達到4億。

　　然而，擺在投資公司面前的一個問題是，迪彩的凈利只有微薄的5％，確切地說，掙錢太少。如果匯美舍投資2000萬美金可以換取20－25％股權，而迪彩可能要拿5000萬美金，企業(yè)才可能起步跟你談。

　　據(jù)悉，去年底，九鼎正同迪彩接觸。“但我覺得很難，每個企業(yè)都有自己的文化，賣化妝品跟賣其他產(chǎn)品不一樣?；瘖y品是一個時尚產(chǎn)業(yè)，是老板一手培育起來的，老板一定要按照自己的思想往下走，別人不能左右，這是很多老板堅持的地方。”馮建軍說。

　　雖然投資公司認為迪彩的利潤太薄，但這家企業(yè)也確實有自身的優(yōu)勢。第一，品類領先，1998年開始初創(chuàng)，2009年已居本土排名第一，之前是美濤排名第一，溫雅排名第二，迪彩排名第三，自從美濤被拜爾斯道夫收購后，美濤就是絲寶日化旗下的外資品牌了；第二，渠道優(yōu)勢，它所有的產(chǎn)品都是在商超的貨架上，而且是沃爾瑪、家樂福等國家大賣場，還有體驗中心，本土的連鎖超市更不必說，人人樂、華人萬家、大潤發(fā)、歐尚等全都有迪彩的身影；第三，團隊優(yōu)勢，公司的領導團隊、人才梯隊非常健全，人員流失率非常低，終端的促銷隊伍龐大，它在全國養(yǎng)了4500人的促銷員，即美發(fā)顧問，還有生產(chǎn)工廠500人，營銷總部、分公司負責人，接近七、八百人，這些人都是高薪。因此，迪彩的工資費用、人工成本太高。

　　相宜本草別拿我們說事兒

　　雖是業(yè)內(nèi)第一筆引進風投的案例，對行業(yè)的推動有積極廣泛意義，然而，發(fā)展至今，關于今日資本和相宜本草的“聯(lián)姻”，業(yè)內(nèi)一直充斥著兩種聲音。第一種聲音，沒有今日資本，相宜本草也能夠做大做強；第二種聲音，如果沒有今日資本的資金注入，相宜本草不可能有今天的地位。有趣的是，這兩種聲音均來自相宜本草的高層。

　　馮建軍和今日資本也有過“蜜月期”。起碼時至今日，今日資本一直拿著相宜本草說事兒，稱是其把這個“孩子”養(yǎng)大的。

　　自2007年相宜本草和風投牽手以來，有一點可以肯定的是，雙方之間并不存在對賭協(xié)議，這是經(jīng)過相宜本草董事長封帥的親口證實。

　　相宜本草每年的凈利率為10－12％，2007年，當今日資本進入時公司的營業(yè)額是7000萬元，今日資本是按照1：1投資的。2010年，傳言有兩個版本，其中，有人說是8億回款，相當于翻了11倍。“2010年10月23日，封帥在她公司樓下的咖啡廳親口告訴我，今年已經(jīng)10個億了。當時在座的還有相宜本草上海地區(qū)的副總經(jīng)理。不管怎樣，相宜本草確實在上升，而且終于擠進了10億元俱樂部。”馮建軍對本刊記者表示。

　　丁家宜前途未卜

　　先看一下丁家宜的銷售業(yè)績，2008年9.6億，2009年比2008年還差，2010年大約8億。據(jù)悉，丁家宜本打算在2009年去臺灣上市，最終卻付之東流，原因是，丁家宜的產(chǎn)品價格非常低，且都在大賣場銷售，因此沒有足夠的資金去供養(yǎng)那么多人。再者，它的凈利率不到6％。

　　“歷史很輝煌，現(xiàn)實很痛苦。”這是馮建軍對丁家宜生存狀況的描述。

　　2010年12月6日，丁家宜被法國科蒂集團收購一事將其推到風口浪尖上。其實，早在同年8月份時，雙方之間的接洽被其對外披露為策略聯(lián)盟，此舉實則是虛晃一槍。

　　時間再倒退一個月，2010年7月盛夏，吉林長春，丁家宜創(chuàng)始人兼董事長莊文陽召集了幾位心腹開私會。多人欲離職的瑣事令莊文陽頗為頭疼，不管什么原因辭職，有一點可以斷定，他們看不到未來的希望。為什么丁家宜越做越艱難呢？從管理層來講，或許是激勵機制出現(xiàn)了問題。私會上，莊文陽拍著胸脯表露了兩點，第一，希望弟兄們再堅持一會兒，年底之前一定給出一個滿意的答復，到時候如不滿意可以再走；第二，莊文陽親自透露，丁家宜已經(jīng)跟科蒂集團草簽了收購合約。

　　與科蒂集團談判的金額是18億人民幣。其中，莊文陽拿走12億，還有6億作為對賭的籌碼，也就是說，未來3年（共6年收購框架），再把6億投下去，如果每一年有20％的業(yè)務增長，那么，這6個億，莊文陽拿走，反之，6億元將換取20％的股份。
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　　馮建軍對未來的新丁家宜非常不看好，在這個行業(yè)，奇跡每天都在上演，沒有錢萬萬不行，有了錢也不一定行。

　　馮分析，臺灣人（莊文陽來自臺灣苗栗）非常聰明。而科蒂集團與丁家宜合作，看重的肯定是其第二渠道，即在商超渠道的成長性。企業(yè)對外公布的收購價是4億美元，如果追加預算對第二渠道進行投入，那丁家宜的成長性從不到10億元做到20億元，幾乎是不可能的事情。前期的投入，廣告、人員要鋪天蓋地，人海戰(zhàn)術，新品還要跟上，代言人也得換，一旦這樣，丁家宜的對手就不是迪彩了，而要跟歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華這些外資軍團去抗衡。現(xiàn)在丁家宜雖也是外資新進一員，但根本不是他們的對手，充其量不過是個新生嬰兒。

　　如此局面，科蒂集團霧里看花，但莊文陽卻門兒清。大家心照不宣，莊文陽也鐵定不會告訴科蒂集團，不是因為語言不通、文化差異等因素，而是莊文陽非常清楚自己想要什么。他現(xiàn)在的當務之急是先把資金落袋為安，且能夠自由支配，更重要的是，保證企業(yè)團隊的繼續(xù)存活。再者，自己要有話語權?，F(xiàn)在看來，這一切莊文陽都做到了，起碼還是“后莊文陽時代”。

　　另一方面，科蒂集團也并不糊涂，雖然目前離不開丁家宜，但不只是簡單從財務上去監(jiān)控，而要培植自己的勢力來接替你。但科蒂集團也明白，這需要一個時間表，有一個軟著陸的周期。

　　當然，科蒂集團能夠想到的，莊文陽絕對都能想到，他心里有數(shù)，自己是一個倒計時的時間表。他要做的是，我要讓你3年之后還離不開我。

　　莊文陽為何胸有成竹？理由是，3年之中，科蒂要想找人接替莊文陽，肯定要先把第二渠道中原丁家宜的業(yè)務熟悉，這要有一個過程。所以，為什么現(xiàn)在莊文陽在助推一個項目——植物純粹？這實際就是給科蒂畫了一個餅，也是畫了一個陷阱，卻給自己畫了一個防空洞?？频俨⒉皇煜さ诙来筚u場的業(yè)務，沒關系，先引入資金，原有的渠道3年之后可能做到20個億，到那時，莊文陽肯定會給洋主子拍胸脯，但是，拍完之后他會說，“我們要做50個億呢，那另外30個億不要在紅海中搶蛋糕，我們要開創(chuàng)藍海，其實是我自己做的自留地——植物純粹。”但在業(yè)內(nèi)人看來，做植物純粹，丁家宜沒有任何優(yōu)勢。

　　作為日化行業(yè)資深人士，馮建軍對丁家宜關注很久了，并對莊文陽本人的行事方式、思維方式了如指掌。馮建軍說，科蒂是弱者，科蒂玩不過莊文陽，肯定是賠了夫人又折兵。莊文陽身邊的人全都是他的親信，離開莊文陽，離開這個團隊就全完了。此外，假如莊文陽有一天從新丁家宜的位子上退下來，他不可能再去做商超的生意，肯定做專營店，所以他必須把渠道資源培植起來。如果科蒂聰明的話，應該術業(yè)有專攻，投資丁家宜肯定就是看好商超的渠道優(yōu)勢，現(xiàn)在應該把優(yōu)勢作為長板做到極致，傷其十指不如斷其一指，為什么還要把優(yōu)勢分散？科蒂現(xiàn)在可能還對莊文陽未來的發(fā)展規(guī)劃抱有幻想。其實，大家的底牌都還沒有亮出來，這是狼跟狐貍的游戲。在未來的時間表里，科蒂失去的會比較多，丁家宜這個大盤子，所有的圓心、半徑都不在手上，都由別人來操控。

　　總而言之，科蒂想在丁家宜身上撈到市場資本和話語權，挺難，除非科蒂再在中國收購一、兩家日化公司。

　　兩草（佰草集，相宜本草）和兩美（美素、丸美）必有一戰(zhàn)

　　本土化妝品品牌激戰(zhàn)正酣，兩草之爭成為最大的看點。

　　相宜本草一直標榜中醫(yī)草本概念，在渠道中，其是第一渠道、第三渠道、第四渠道這三個渠道的“全能冠軍”，優(yōu)勢明顯。

　　佰草集十年來堅持“中國制造”，且已走出國門，具有標桿意義。除此之外，佰草集還是第一渠道的代表品牌，是單項銷售冠軍。相比于相宜本草獲得的三塊小獎牌，佰草集拿到的是最有價值的一塊金牌。

　　因此，兩草之爭即渠道、品牌、實力、目標戰(zhàn)略之爭。在化妝品行業(yè)的奧運會上，這是比較有意思的賽事。

　　兩美之中，丸美曾經(jīng)是一個頗具爭議的品牌。丸美始創(chuàng)于2000年，但直到2008年，其一直不敢承認是中國的品牌，硬是蓋上“中日合資”的烙印。如此一來，丸美CEO孫懷慶得罪了同行，畢竟中國人心中的反日情結根深蒂固，因此同行對其很是憤懣。不僅如此，據(jù)業(yè)內(nèi)人士對本刊記者透露，孫非常自負，目空一切，他為了讓別人相信丸美是中日合資企業(yè)，徒然對外宣稱自己是日本人，并將姓名改為具有日本特色的小鈴慶夫，還命公司上上下下尊他為小鈴君社長，所有一切均按照日本公司的編制，連說話都必須具有日本韻味。丸美包裝的過分升級引起國內(nèi)某家媒體的高關注和深度挖掘，謊言一經(jīng)揭穿，丸美不僅差點垮掉，且一個月內(nèi)全國退貨5000萬，經(jīng)銷商都要討個說法。

　　然而，丸美雖然在行業(yè)中占到了敵對一面，被同行孤立，但時至今日，銷售額仍較可觀，已達10億規(guī)模。即使曾經(jīng)遭受滅頂之災，丸美在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生命力、營銷策劃等方面的能力都不錯。廣告能解決產(chǎn)品的品牌問題，但走到商場專柜和零售終端去，第一感覺還是視覺的殺傷力。丸美產(chǎn)品的平均零售價均在三、四百元，且包裝艷麗精致；此外，丸美走的是高端化妝品路線?；瘖y品來自于精細化工，而精細化工對中國來講是一個舶來品，本身來源于歐美，中低端化妝品用在女人的臉上、手上是解決皮膚的物理變化，高端化妝品肯定是產(chǎn)生物理變化外加化學變化。

　　至于美素，其是上海伽藍旗下的品牌，之前，美素多供貨于全國各大美容院，定位于高端人群，后來改變市場戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品轉到化妝品店銷售。