貴人鳥：以快戰(zhàn)略決勝運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　瑞士銀行最近發(fā)布了一份調(diào)查報(bào)告：《Q-Series®主題報(bào)告：哪些商品在中國(guó)的潛在上行空間最大》，報(bào)告中指出，知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋在未來10年中的增長(zhǎng)潛力排名第三。盡管有些投資者擔(dān)心運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)會(huì)很快達(dá)到飽和點(diǎn)，不過該報(bào)告認(rèn)為隨著消費(fèi)者購買力增強(qiáng)，未來10年將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)2970億元，即10年內(nèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。

　　快的戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)蛋糕固然巨大，但這是一個(gè)“獅子吃老虎”的時(shí)代。以靈敏著稱的晉江系運(yùn)動(dòng)品牌，危機(jī)之下總能思變，這時(shí)迸發(fā)的智慧往往最有價(jià)值。

　　近年發(fā)展最為迅速的民族運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥當(dāng)家人林天福認(rèn)為，樂觀的市場(chǎng)預(yù)期并不足以讓各大本土運(yùn)動(dòng)品牌安枕無憂，畢竟在這個(gè)足夠開放且充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大鱷，一直未曾放棄對(duì)本土品牌的覬覦，本土品牌“攻防大戰(zhàn)”同樣不絕于耳。隨著運(yùn)動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價(jià)上的高度趨同，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就在于精準(zhǔn)營(yíng)銷同時(shí)比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機(jī)。

　　林天福談到，內(nèi)地一線城市體育用品市場(chǎng)高增長(zhǎng)時(shí)代或許已經(jīng)過去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場(chǎng)仍大有可為，作為后勢(shì)凌厲、零售網(wǎng)點(diǎn)更多集中于三四線城市的本土運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥來說，多年面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)卻能穩(wěn)步快速發(fā)展，很重要的就是依靠一種“快戰(zhàn)略”的實(shí)施。

　　據(jù)悉，今年3月，貴人鳥在廈門大學(xué)舉行的品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)會(huì)議上，貴人鳥董事長(zhǎng)林天福在深入剖析了中國(guó)體育用品市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)和自身品牌發(fā)展的階段特征基礎(chǔ)上，將貴人鳥“快戰(zhàn)略”進(jìn)一步升級(jí)為企業(yè)今后三年發(fā)展的綱領(lǐng)性規(guī)劃。未來三年秉持“運(yùn)動(dòng)快樂”品牌主張的貴人鳥應(yīng)該把發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰(zhàn)略、快思維的實(shí)施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　快的邏輯

　　為應(yīng)對(duì)更時(shí)尚、更快速、更個(gè)性的消費(fèi)需求，貴人鳥在企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、倉儲(chǔ)物流、品牌推廣、渠道戰(zhàn)略、信息管理等各環(huán)節(jié)均已作出前瞻性的布局。

　　生產(chǎn)層面，隨著今年二期配套工程即將完工并投入使用，這意味著貴人鳥在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，生產(chǎn)面積將擴(kuò)大1.5倍。此外，公司還將新增6條先進(jìn)的制鞋流水線，年產(chǎn)能力將提高到2000萬雙。為了應(yīng)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)能可能出現(xiàn)的潛在問題，公司著手推進(jìn)質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理“三合一”體系的整合運(yùn)行，以迅速提升內(nèi)部管理水平。

　　設(shè)計(jì)開發(fā)中，貴人鳥擁有一支數(shù)百人的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們密切關(guān)注國(guó)際流行設(shè)計(jì)元素，然后大膽引入，同時(shí)聽取上游供應(yīng)商和終端代理商意見，在原料加工工藝上進(jìn)行改進(jìn)，把這些創(chuàng)新應(yīng)用到終端產(chǎn)品，對(duì)終端銷售的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，把最新潮流針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)尚在中國(guó)的落地與傳播?，F(xiàn)在，公司每年開發(fā)出近3000個(gè)新款，不停地用新品去刺激市場(chǎng)，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)鞋服發(fā)展潮流，也保證分公司在補(bǔ)單過程中擁有足夠的新款。

　　倉儲(chǔ)物流方面，貴人鳥重金打造了惠南現(xiàn)代化倉儲(chǔ)中心，可實(shí)現(xiàn)對(duì)華東、華北、西北、華南、西南各大區(qū)的物流覆蓋。據(jù)了解，該物流中心每天處理貨物量可達(dá)90萬件，貴人鳥還引入先進(jìn)的電子倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS)，使ERP(M3)項(xiàng)目助力倉儲(chǔ)高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，為打造信息化、機(jī)械化物流倉庫目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　渠道延伸方面，貴人鳥基于“快戰(zhàn)略”提出了“營(yíng)銷快行動(dòng)”，通過實(shí)施區(qū)域多店戰(zhàn)略，使渠道加速拓展，以核心商圈開設(shè)大店為帶動(dòng)力，在不同的區(qū)域開設(shè)品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過渠道激勵(lì)政策，有效實(shí)現(xiàn)既定市場(chǎng)拓展目標(biāo)。同時(shí)林天福還談到，要超越原有的“產(chǎn)品生產(chǎn)出來后先放到倉庫再銷售出去”的模式，應(yīng)把虛網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))與實(shí)網(wǎng)(包括物流、營(yíng)銷、服務(wù)等)有機(jī)結(jié)合，以強(qiáng)大的科研、創(chuàng)意實(shí)力為核心，借助一流的供應(yīng)鏈管理方法，重組從策劃、生產(chǎn)、物流到銷售的全過程，力求基本做到企業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)者需求同步，這才是更高境界的速度。

　　快的文化

　　林天福董事長(zhǎng)相信，“快戰(zhàn)略”的順利實(shí)施與否，應(yīng)以員工的群體行為檢驗(yàn)企業(yè)文化的踐行效果為考量，最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，經(jīng)過貴人鳥核心管理團(tuán)隊(duì)前期的調(diào)研總結(jié)，系統(tǒng)梳理，創(chuàng)造性地重新確立了公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)，以及管理理念和行為規(guī)范。這一次成果不僅著眼于現(xiàn)在，解決企業(yè)當(dāng)下面臨的問題，更是放眼未來，從基業(yè)長(zhǎng)青的角度，指明了公司前進(jìn)的方向。林天福也強(qiáng)調(diào)指出企業(yè)文化建設(shè)的主角不是咨詢公司、不是項(xiàng)目小組，也不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者某個(gè)部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準(zhǔn)備，為接下來的“快戰(zhàn)略”實(shí)施做好鋪墊。

　　盡管貴人鳥是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的發(fā)展速度最快、品牌差異化最明顯、三四線市場(chǎng)卡位最早的企業(yè)，但林天福依然保持著閩商特有的務(wù)實(shí)和低調(diào)：“我們應(yīng)有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機(jī)感，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化鞏固品牌價(jià)值力戰(zhàn)略(品牌定位、品牌訴求)、深化渠道控制力戰(zhàn)略(渠道布局、渠道建設(shè))、優(yōu)化商品研發(fā)力戰(zhàn)略(商品設(shè)計(jì)、商品研發(fā))、凈化供應(yīng)鏈實(shí)力戰(zhàn)略和固化組織凝聚力戰(zhàn)略這五根支柱，建立快速反應(yīng)機(jī)制，才能開啟“快戰(zhàn)略”奔跑的品牌夢(mèng)想”。