大學(xué)教師非洲辦廠 三年成行業(yè)龍頭

近年來，作為非洲最重要的貿(mào)易與投資伙伴之一，越來越多的中國商人奔赴非洲，搶占掘金先機(jī)。

我省貿(mào)促會連續(xù)開展3屆“走進(jìn)非洲”經(jīng)貿(mào)活動，在省貿(mào)促會的組織下，記者采訪了在非洲多國有投資的未來集團(tuán)總裁尹以橋先生，通過他的視角，透視湖北企業(yè)如何在非洲起舞。

4萬元美金非洲起家

1992年尹以橋離開武漢工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)武漢理工大學(xué)）下海經(jīng)商，1997年在朋友推薦下去非洲考察，從大學(xué)教師轉(zhuǎn)型為征戰(zhàn)非洲的商人。

1998年3月，尹以橋帶了4萬美金，在馬達(dá)加斯加首都塔那那利佛注冊成立未來發(fā)展有限責(zé)任公司，當(dāng)時還是一個小型鋁合金門窗加工廠。三年之后，公司產(chǎn)品占馬達(dá)加斯加全國60%的市場份額，一舉成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭老大。

公司成為馬達(dá)加斯加品牌企業(yè)之后，當(dāng)?shù)毓卉嚩紩谄滗N售門店外設(shè)站，并以未來門窗命名站牌。尹以橋個人還獲得馬達(dá)加斯加政府頒發(fā)的100年居住權(quán)。目前，未來門窗公司已進(jìn)一步打開肯尼亞、坦桑尼亞、莫桑比克、安哥拉等非洲大陸市場。

不能盲目追求低價

到非洲已有15個年頭，尹以橋稱自己是個非洲通。初到非洲一些國家時發(fā)現(xiàn)，非洲人對許多中國產(chǎn)品有一種先入為主的判斷，價格低廉質(zhì)量低劣。

如何摘掉這頂“大帽子”，尹以橋認(rèn)為，只能靠產(chǎn)品質(zhì)量說話，不能急于求成。

在價格上，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品有自信，未來門窗公司的產(chǎn)品比在非中國同行高出20%，但仍低于歐美產(chǎn)品。尹以橋認(rèn)為，低價競爭可以讓公司快速發(fā)展，但這是短期不計后果的謀利。他建議，不論是產(chǎn)品還是資金、技術(shù)，中國企業(yè)在非洲投資本身是具有優(yōu)勢的，完全可以合作共贏。

市場成熟后果子難摘

目前非洲各國面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。據(jù)悉，未來3-5年，中國對非洲非金融類直接投資增長率將超過貿(mào)易增速。這也意味著，更多的企業(yè)是帶著資金“走出去”。

據(jù)省貿(mào)促會會長周彩娟介紹，簡單貿(mào)易已逐漸難以滿足非洲國家的發(fā)展需要。她希望，更多的鄂企能夠抓住時機(jī)“走進(jìn)非洲”投資，等非洲市場成熟之后，“果子”就不容易摘了。

當(dāng)然，任何投資都具有一定的風(fēng)險，投資非洲也不例外。不過，尹以橋認(rèn)為“希望每一天早上起來，發(fā)現(xiàn)那天需要費(fèi)心思才能過好”，這也許正是企業(yè)家成功的因子。