電商企業(yè)明爭(zhēng)暗戰(zhàn)：新品+供應(yīng)鏈+話語權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)帶來的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陣痛后，電商企業(yè)開始謀求差異化發(fā)展。面對(duì)超低毛利率窘境，電商企業(yè)紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了上游供應(yīng)商，意欲在爭(zhēng)搶新品和獨(dú)家貨源方面展開“暗戰(zhàn)”。

　　爭(zhēng)奪新品首發(fā)權(quán)

　　獨(dú)家貨源正在成為電商企業(yè)的搶手貨。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中興通訊某款號(hào)稱“全球最薄四核手機(jī)”還未上市就遭遇到眾多電商企業(yè)的瘋搶，京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、易迅等企業(yè)紛紛派出高層親自洽談，為的就是獲取“網(wǎng)絡(luò)首發(fā)權(quán)”。

　　中興方面表示，作為中興向高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的開山之作，該機(jī)型硬件及賣點(diǎn)與市面上最火的小米手機(jī)不相上下，而1999元的銷售定價(jià)也與小米手機(jī)所覆蓋的人群一致。因此，中興方面一開始就將其首發(fā)渠道設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng)，并開始了全網(wǎng)銷售渠道的招募。

　　雖然招募要求頗為苛刻，但渠道商仍熱情不減，易迅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘彪表示，為了獲取這款手機(jī)的首發(fā)權(quán)，易迅的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅往來上海和深圳就不下十次。其主要原因是，雖然蘋果、三星在智能機(jī)領(lǐng)域人氣頗高，但從銷售數(shù)量來看，仍有六成消費(fèi)群體會(huì)選擇價(jià)格在2000元以內(nèi)的商品。

　　最終，依靠母公司背景支持拿下首發(fā)權(quán)的易迅網(wǎng)也付出了不小代價(jià)：從原來不承諾銷量到承諾銷售3萬部，并且向母公司騰訊申請(qǐng)接近3.4億的流量曝光。“好的貨本來就是稀缺資源，你哪怕只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚上市一天，先機(jī)就沒了。”潘彪解釋道。