創(chuàng)業(yè)公司向品牌商營銷自己：七個建議獲優(yōu)勢

目前，我工作的最大樂趣就是與創(chuàng)業(yè)公司合作。之前是與引領(lǐng)中國移動簽到服務(wù)的街旁網(wǎng)達(dá)成合作，我們選中了該客戶端推廣品牌。而作為喜達(dá)屋亞太地區(qū)數(shù)字營銷經(jīng)理，已經(jīng)有50家創(chuàng)業(yè)公司與我們接觸試圖達(dá)成合作。

我曾與許多創(chuàng)業(yè)公司合作過，其中一些有著很好的發(fā)展前途，當(dāng)然也有一些比較糟糕的。在這里，我總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)公司與品牌商合作的一些建議。我之前在美國、中國、新加坡工作過，所以這些建議融合以上不同地區(qū)、不同文化以及不同工作經(jīng)歷。

對謙遜的人要有感恩的心

有許多創(chuàng)業(yè)公司讓我覺得他們是上帝給這個世界的一份禮物。最近，我與一家創(chuàng)業(yè)公司合作，說實話，我還從沒遇見過這樣傲慢的人。這家伙還真把自己當(dāng)做上帝一樣的客戶，實在是很自大。

在達(dá)成合作后，品牌商會付錢給你，并且實際上是你比我們更需要這次合作。如果你天生傲慢，那么就請在面談時收斂一下，或佯作謙遜。這并不是自大的吹噓，而是因為你確實需要我們。所以這并不是欲擒故縱的時候，你不是上帝給的禮物，也并沒有多大優(yōu)勢，你只是來談合作。相信我，你的公司并不是不可替代的。在見面期間，你選中我們，但我們并沒有選你。如若沒有什么我們需要你做的，不要再寄希望于得到我們這邊的回復(fù)。

向品牌商展示你的幻燈片

對于品牌商來說，你是否被《紐約時報》、Techcrunch以及Mashable等這些媒體報道過或者是否被像Google創(chuàng)始人提及過并不重要，你需要做的是以清晰的思路、簡潔的語言來向我們展示你的產(chǎn)品，指出為什么我們需要這個產(chǎn)品。近來，有一家創(chuàng)業(yè)公司正在與我們接觸，希望與我們達(dá)成合作。他們的產(chǎn)品看起來是比較優(yōu)秀的，于公于私我都對這款產(chǎn)品充滿興趣。

但是當(dāng)我要看提案的幻燈片介紹時，該創(chuàng)業(yè)者卻回避這個，而列出一些無關(guān)緊要的文章讓我看。之后我就寫了一封郵件給他向他說明不能與其合作，因為他們沒有給出一個有著詳細(xì)信息的幻燈片資料。雖然后來他們?nèi)栽噲D讓我推薦給公司其他人，我當(dāng)然不會為這種未經(jīng)證實的公司做保證。為此溝通過幾次之后，他們放棄了，而我也終于松了口氣。

作為一個創(chuàng)業(yè)公司，披露的信息越多越好。舉例，品牌商很在意創(chuàng)業(yè)公司是否有融資，因為我們可不希望在與你的創(chuàng)業(yè)公司合作的過程中因為這個而終止。而你公開你融資信息、天使投資人或者母公司等，這會讓我們對你的公司更有信心。所以，準(zhǔn)備這樣一份有著詳細(xì)信息的資料是必需的。

耐心是很重要的

在宣布街旁網(wǎng)與喜達(dá)屋的伙伴關(guān)系之前，我們原計劃更早些公布的。這次招標(biāo)從2011年7月開始，最終在2011年12月公布中標(biāo)者。當(dāng)街旁網(wǎng)詢問為什么這么長時間時，我們回復(fù)到，我們在合作之前還有其他的招標(biāo)在進(jìn)行。相信我，我了解，對于一個付出相當(dāng)大努力以及辛苦而最終獲得合作關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者來說，品牌商告訴自己“嘿，我們還需要花幾個星期的時間才能確定”時，創(chuàng)業(yè)者是多么的失望。

但是，大多數(shù)品牌商不喜歡拖延、浪費時間。只是因為有一些首先要處理的合作或者其他最初安排的事情要先解決。不要為此而感到焦灼或者失望。我們非常感謝街旁網(wǎng)的耐心的等待，而合作關(guān)系的最終確定并公布也沒有影響到其他日程上的項目。

當(dāng)我在SXSW時，我遇到各種各樣工作經(jīng)歷的人們，在這些人當(dāng)中，也有創(chuàng)業(yè)者。我個人認(rèn)為這些人并不了解大公司是如何運行的。他們相當(dāng)?shù)穆斆?，擁有很好的?chuàng)意。但每當(dāng)我向他們闡述公司審批流程是如何進(jìn)行時，他們就失去了耐心。我試圖讓他們了解政府結(jié)構(gòu)、了解如何獲得擔(dān)保等事情時，他們對此表現(xiàn)的總是很冷淡。他們忽略這些問題，但它們實實在在的存在著，并且在工作中會接觸到這些。