7種不靠廣告賺錢的App生錢之道

移動應(yīng)用開發(fā)者想要找到商業(yè)模式不是一件簡單的事。廣告、付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購買——這些都是給移動開發(fā)者帶來錢的方式。但方式絕不僅此三種。國外科技網(wǎng)站 VentureBeat 就總結(jié)了 7 種移動應(yīng)用上創(chuàng)新的來錢方式。

1，向游戲靠攏

Line是日本最流行的移動通訊軟件，在日本擁有 8000 萬用戶，而且完全免費(fèi)。為了維持生計，Line 開始將觸角伸向游戲領(lǐng)域，推出了一個叫做 Line Pop 的猜謎游戲。這個游戲僅推出一天就獲得了 100 萬的下載量。不到兩周下載量達(dá)到了 1000 萬，而且 Line 還從中獲得了 100 萬美元的可觀收入。應(yīng)該說 Line Pop 的成功對于很多其他應(yīng)用(尤其是同類應(yīng)用 Whatsapp)尋找生錢之道提供了又一種值得借鑒的可能。

2，國際化：哪兒有錢去哪兒

不是所有用戶都生而平等。有些地方的用戶比起其它國家用戶更愿意為應(yīng)用掏錢。智能手機(jī)的全球化正在加速，但不是所有創(chuàng)業(yè)者都能站在全球的高度思考。大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者都只是把它們的應(yīng)用局限在北美市場。殊不知能賺錢的地方不一定只有美國。

在 2012 年 10 月，日本就表示他們國家的應(yīng)用在 Google Play 上賺的錢是最多的，占 Google Play 應(yīng)用商店全球總收入的 29%。排在第二的是美國，份額是 26%;而韓國以 18% 的市場份額位列第三。

而根據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Distimo的統(tǒng)計，應(yīng)用商店收入增長最快的國家或地區(qū)排名中，日本、俄羅斯、中國、臺灣、泰國、巴西、墨西哥和韓國都排在美國之前。美國在此項排名中僅排第 13 位，年增長率僅為 44%. 因此，應(yīng)用開發(fā)者如果只把目光死死盯著美國，你們將失去很多可能。

3，為其它應(yīng)用帶去下載量

海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應(yīng)用帶去下載量。他們沒有采用傳統(tǒng)的 banner 廣告或者是消息推送這種令用戶討厭的方式，而是專為應(yīng)用推薦開辟了一個叫“Speed Dial”的頁面。這樣，喜歡海豚推薦應(yīng)用的用戶自然會去這個頁面尋找。據(jù)海豚官方表示，此種方式確實令他們賺到不少錢。

做應(yīng)用推薦賺錢的另一個好例子是Appsfire。它是一個非常熱門的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具，專為用戶尋找那些限免或限時折扣應(yīng)用。而他們的錢則取自那些想在 Appsfire 上做市場推廣的應(yīng)用開發(fā)者。

4，采用免費(fèi)增值商業(yè)模式

Noom是一個減肥健身應(yīng)用，通過為用戶每天制定日計劃，讓用戶在長期的健身過程中能夠逐漸瘦下來。

根據(jù)應(yīng)用本身特征，Noom 放棄了付費(fèi)安裝、廣告等商業(yè)模式，而是采取免費(fèi)增值模式。應(yīng)用的基本功能是完全向所有用戶免費(fèi)開放的。但是對于那些想要獲得更高質(zhì)量健身指導(dǎo)的用戶，Noom 推出了按月付費(fèi)的方式。

5，版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)

不是所有移動開發(fā)者都能把版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)作為一種生錢之道。這需要你的應(yīng)用本身已經(jīng)具有品牌價值、有龐大的用戶群。比如《憤怒的小鳥》的開發(fā)商 Rovio 就有資格。

據(jù)說 Rovio 已經(jīng)向超過 200 個合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥》的版權(quán)，允許他們制作衣服、T 恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥》相關(guān)商品。Rovio 表示，相關(guān)商品的銷售在 2011 年占整個公司銷售額的 30%，而在 2012 年這個數(shù)字估計是 50%。

6，奔向企業(yè)市場

Box 公司算是通過企業(yè)市場賺錢的應(yīng)用中最成功的例子。通過把目標(biāo)客戶直接定位在企業(yè)，Box 成功避免了和同類云存儲服務(wù) Dropbox 的競爭。就是這一轉(zhuǎn)身，Box 才發(fā)現(xiàn)企業(yè)這塊市場完全還是塊處女地，利潤豐厚。真所謂柳暗花明又一村。

另外，Evernote 最近也采用了類似的戰(zhàn)略，推出了Evernote Business。

7，把廣告也變成一種娛樂

這不是一般的廣告。沒有 Banner、沒有插播廣告、沒有交叉推廣、沒有在游戲進(jìn)行到一半時突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 (Talking Tomcat 的開發(fā)商，該應(yīng)用目前已有 6 億的下載量)就掌握了把廣告變成一種娛樂的藝術(shù)。他們是這么做的：

美國影業(yè)公司夢工廠在去年曾經(jīng)接洽過 Outfit7 公司的 CRO( Chief Revenue Office) Narry Singh，希望他能在 Talking Tomcat 的游戲體驗中植入夢工廠剛推出的《馬達(dá)加斯加》這部電影的廣告。當(dāng)時 Singh 就知道簡單的 Banner 廣告打發(fā)不了這個客戶。于是他設(shè)計了一個 9 秒的 app 交互式小程序：如果一個用戶打了 Talking Tomcat 5 次，那么他就能激活一次馬達(dá)加斯加之旅。

Singh 說:” 我們想要把馬達(dá)加斯加也變成游戲的一部分。因為你的用戶喜歡的不是你的應(yīng)用本身，而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗。”

這種把廣告變娛樂的方式最終也為兩個團(tuán)隊帶來了超過 9% 的點(diǎn)擊率。

PS：如果你的應(yīng)用現(xiàn)在還沒開始賺錢，別擔(dān)心。好好在安裝量和用戶規(guī)模上下功夫吧，之后再談錢。有了下載量、有了用戶，錢自然會來。