首位投資人是如何發(fā)現(xiàn)Snapchat的？

美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家杰里米·劉與奧巴馬總統(tǒng)的合影，幫助他贏得了Snapchat創(chuàng)始人的青睞

憑借獨(dú)到的眼光和堅(jiān)定的理念，杰里米·劉（Jeremy Liew）成為最初發(fā)現(xiàn)的Snapchat投資人。但他沒(méi)有料到，他與美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的合照為這筆投資埋下了伏筆。

杰里米是光速創(chuàng)投（Lightspeed Venture Partners）的合伙人之一，該公司的運(yùn)作資金達(dá)20億美元。在眾多合伙人當(dāng)中，杰里米和另外一個(gè)合作伙伴Justin Caldbeck負(fù)責(zé)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)技術(shù)市場(chǎng)尋找有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。2012年3月，杰里米把自己和總統(tǒng)奧巴馬的合照設(shè)置為他Facebook的頭像。當(dāng)時(shí)他并不會(huì)料到，這頭像會(huì)幫助他實(shí)現(xiàn)了一筆重要的初期投資。

當(dāng)杰里米第一次留意到Snapchat時(shí)，這個(gè)“閱后即焚”的照片應(yīng)用程序只有不到10萬(wàn)的安裝量。最初，杰里米的一位合作伙伴在其女兒的手機(jī)上發(fā)現(xiàn)了這款應(yīng)用。這位十幾歲的姑娘告訴她父親，她們高中生之中有三款應(yīng)用程序最流行，分別是憤怒的小鳥(niǎo)、 Instagram和Snapchat。杰里米對(duì)前兩個(gè)很熟悉，但從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Snapchat。

小姑娘的描述激發(fā)了杰里米的好奇心。他決心查找這款神秘應(yīng)用程序背后的故事。

杰里米在谷歌上搜索，但是幾乎沒(méi)有有關(guān)Snapchat的資料。Snapchat的網(wǎng)站上也幾乎沒(méi)有聯(lián)系信息，除了一個(gè)普通的電子郵件地址。杰里米通過(guò)郵件和LinkedIn聯(lián)系Snapchat，但都是石沉大海。

通過(guò)檢索，杰里米發(fā)現(xiàn)Snapchat.com是Toyopa集團(tuán)注冊(cè)所注冊(cè)——Snapchat的前母公司。一個(gè)名為Spiegel的人以其父親所居住的街區(qū)名命名了該集團(tuán)。杰里米接著搜索到了埃文·施皮格爾（Evan Spiegel）。埃文是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生，恰恰是杰里米的校友。于是，杰里米最終通過(guò)斯坦福大學(xué)的校友關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系上了埃文。

當(dāng)時(shí)埃文并沒(méi)有興趣融資，不過(guò)還是愿意接受邀請(qǐng)，前來(lái)杰里米的辦公室面談。杰里米的辦公室位于創(chuàng)業(yè)界中最著名的沙丘路（Sand Hill Road），這里到處都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)投公司，包括Greylock Partners、Sequoia Capital、Institutional Venture Partners和Khosla Ventures。

在面談中埃文表示，F(xiàn)acebook是一個(gè)你與世界分享膚淺感受的地方，只有你感到快樂(lè)、自信和享受的時(shí)候才會(huì)使用它。但當(dāng)你感覺(jué)到難過(guò)和瘋狂，甚至沮喪的時(shí)候，你無(wú)處發(fā)泄。埃文認(rèn)為，這些隱私性強(qiáng)的感受可以通過(guò)稍縱即逝的消息來(lái)表達(dá)，而負(fù)面的情緒則不適宜在Facebook這樣的公共平臺(tái)上表達(dá)。

起初，Snapchat的下載量并不大，但是用戶粘度非常大。或許是被杰里米說(shuō)服，埃文最終同意了光速創(chuàng)投的投資。在2012年5月的種子輪融資中，光速創(chuàng)投作為唯一的投資者向Snapchat提供了48.5萬(wàn)美元資金。此后，Snapchat募集了超過(guò)1.2億美元的融資，并拒絕了Facebook數(shù)十億美元的收購(gòu)要約 。

杰里米后來(lái)問(wèn)埃文，為什么他拒絕了Facebook的收購(gòu)，但是卻沒(méi)有讓杰里米吃閉門羹？埃文說(shuō)：“因?yàn)槟鉌acebook的頭像是你和美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的合影。”

回想起那次談話，杰里米至今覺(jué)得很奇妙。

光速創(chuàng)投位于著名的Sand Hill Road，這里遍布著業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)投公司。

除了投資 Snapchat，杰里米還發(fā)現(xiàn)并投資了ShoeDazzle和Whisper。Whisper可以讓用戶以匿名的方式分享自己的秘密，就像一個(gè)開(kāi)源的日記。杰里米看到這款應(yīng)用在App Store上表現(xiàn)良好，并判斷它適合投資。在與這兩家公司接觸的過(guò)程中，杰里米都經(jīng)歷了類似的困難。不過(guò)，正是在死纏爛打的努力之下，杰里米最終讓對(duì)方接受投資。

而在ShoeDazzle的投資中，杰里米先是注意到朋友搜集了很多粉色的鞋盒。他問(wèn)她那些盒子是干什么用的，對(duì)方告訴他，那時(shí)金·卡戴珊的鞋履俱樂(lè)部。

杰里米和卡爾德貝克都希望用不同的眼光來(lái)看待自己的投資。所以當(dāng)其他風(fēng)險(xiǎn)投資家向右看時(shí)，他們會(huì)有意向左偏一下頭。

“當(dāng)大家都說(shuō)‘我們不投資這個(gè)’時(shí)，或許正是投資的好時(shí)候。”杰里米說(shuō)，“你必須找到一個(gè)傳統(tǒng)智慧已經(jīng)不再適用的理由。”（編譯：蘇格）