Chicken Salad Chick：歡迎新手加盟

文|Jason Daley

在梅森·迪克遜線(美國南北方分界線)以北的地區(qū)，雞肉沙拉的作用僅僅是偶爾填充三明治餡或出現(xiàn)在簡餐名單中。就算這道菜一夜之間消失在地球上，大多數(shù)人也注意不到。但在南部地區(qū)，這道菜堪稱餐桌上的主力——它是教會野餐、周末早午餐、社交集會上的必備菜式。

對阿拉巴馬州Auburn市的Stacy Brown來說，是雞肉沙拉拯救了她的生活。2006年離婚后，她失去撫養(yǎng)3個孩子的穩(wěn)定收入。“對我來說，那段時間我別無選擇。”她說，“我必須找到點能在自己家里做的事，否則孩子們的世界會發(fā)生翻天覆地的改變。我沒當過廚師，但做菜有一手。我自問做點什么東西能對他人有價值?”

后來的事不用說，“我一直喜歡雞肉沙拉，做這個也最拿手，每次做得好吃我都會寄給朋友——這感覺就像挖到了金子。”她說，“這道菜很煩人，你得忙活好幾個小時，才能完成一點點。但我仍然覺得如果我能研究出一個厲害的配方，肯定會很吸引人。”

當她研究出配方后，便以最快的速度在廚房忙碌起來，開始賣她做的菜，直到當?shù)匦l(wèi)生機構強行勒令她找個商業(yè)地段開店?，F(xiàn)在看來這真是件好事，因為這迫使她結識了Brown家族，達成合作伙伴，Brown家中的一員Kevin Brown現(xiàn)在成了她丈夫，倆人合伙開了Chicken Salad Chick。

這家店出售十幾種不同口味的雞肉沙拉，包括為洋蔥愛好者專門準備的口味、布法羅醬汁口味、生菜沙拉口味、培根芝士口味、墨西哥胡椒口味等，還有一款內(nèi)含菠蘿和澳大利亞堅果。2011年年末，Chicken Salad Chick開始特許經(jīng)營業(yè)務，至今已經(jīng)有了85家店，只有13家在南方。Stacy Brown的經(jīng)營秘訣是什么?

Q：你們是怎么研發(fā)出這么多品種來的?

A：當我們規(guī)劃第一個店鋪時，那晚真是瘋狂。我們以原始配方為基礎，在廚房把各種食材往沙拉上扔。除了幾種混合配方比較難吃外，有8種味道真的都很棒，所以我們就把這8種加進菜單了。然后我們決定給那些真的很特別的沙拉起名字。辣的那款叫Jazzy Julie，是我大學時最好的朋友;Sassy Scotty則是幼兒園時跟我最要好的人?，F(xiàn)在我們做大了，朋友們還搶著上菜單呢。

Q：你們開新店時都造成交通癱瘓了。

A：開第一間店的時候我們想做成外賣店的——沒想到人們太狂熱了。這么小的地方人擠人，他們都不想帶回家，甚至愿意坐在地上吃。所以我們把旁邊的商鋪也租下來做成餐廳，但地方還是太小了，帶來各種問題。沒有地方停車，結果交通堵塞，還有事故。市政廳都來威脅我們，要把斑馬線漆成黃色。然后我們開了第二家店希望能分散人流，但沒什么用。一直到開第三家店，情況才有所好轉(zhuǎn)。

Q：你們會在菜單上增加其他品類嗎?

A：我是個純粹主義者，不想走得太遠，我們一直專注于一種產(chǎn)品。我們想擴張有很多方法，還是一直在擅長的領域內(nèi)吧。我們也不想做全能型餐廳，只想堅持我們的特點。

Q：你們吸引什么樣的特許經(jīng)營商?

A：我們的概念讓人很動心?？赡苁俏业膭?chuàng)業(yè)故事吧，一個單身媽媽和軟件銷售結合創(chuàng)業(yè)的故事，確實吸引人。這給人們靈感，讓他們也想試一試。我們沒有一個特許經(jīng)營商以前開過店。其實他們還挺愿意嘗試做這種之前毫無頭緒的事呢。(譯|Yelena Xu)