巨頭圍堵之下創(chuàng)業(yè)該怎么破？

文|林軍

四月的第一篇文章，左林右貍要聊聊巨頭圍堵之下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這么嚴(yán)肅的話題，一看就知道是右貍大叔的作品。是的，這幾天左林大叔在島國(guó)逍遙，才沒(méi)得空碼字呢。

在進(jìn)入正文之前，左林右貍給大家推薦一個(gè)福利，雷鋒網(wǎng)旗下的創(chuàng)意硬件社區(qū)Knewbi推出了一個(gè)活動(dòng)叫愿望清單，只要你許下愿望并邀請(qǐng)好友給愿望點(diǎn)贊，就能超低價(jià)拿到炫酷的產(chǎn)品喲~ 看完文章，記得點(diǎn)閱讀原文參與活動(dòng)哦。

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當(dāng)巨頭們開(kāi)始使用并購(gòu)策略而不是通過(guò)粗暴復(fù)制進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，對(duì)于中小企業(yè)其實(shí)是一件好事，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)也是利好消息，當(dāng)然，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許就是噩夢(mèng)。業(yè)務(wù)并購(gòu)可以算是化敵為友的多贏手段，否則，當(dāng)巨頭采取復(fù)制的方式去進(jìn)入新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)利益相關(guān)者企業(yè)都是損耗。而且，雖然巨頭不差錢，但啟動(dòng)一個(gè)新的項(xiàng)目其時(shí)間成本和人力成本也是巨大的，更關(guān)鍵的是這些成本投入之后，也不見(jiàn)得就能做成。而并購(gòu)一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上證明了自己的企業(yè)，也許在資金的投入上會(huì)顯得多一些，但比進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)要低得多，畢竟在當(dāng)下，到手的已經(jīng)是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)了。所以說(shuō)，巨頭用資本的力量開(kāi)始攻城掠地的時(shí)候，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不算悲劇，而是機(jī)會(huì)更多了。

當(dāng)然，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做到一定的規(guī)模，還是想著堅(jiān)持自己做大，不愿意輕易把一手拉扯大的企業(yè)賣給別人，特別是沒(méi)有資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，更容易有“寧為雞頭，不為鳳尾”的情結(jié)。其實(shí)，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，還是賣給巨頭，完全看當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境以及價(jià)格，除此之外，把太多創(chuàng)始人情緒貫穿其中，不見(jiàn)得對(duì)企業(yè)就是好事。當(dāng)然，如果對(duì)方是本著消滅競(jìng)爭(zhēng)者的用意進(jìn)行并購(gòu)的，買過(guò)來(lái)之后估計(jì)就慢慢把團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品都消化沒(méi)了的那種，最好還是不要答應(yīng)。所以騰訊能夠買搜狗的最大籌碼之一，就是反而把自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品消化到對(duì)方的業(yè)務(wù)里面去。相比殘酷，貪婪就是一種美德。

創(chuàng)新是新創(chuàng)企業(yè)永恒的主題

雖然說(shuō)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的話，復(fù)制某一個(gè)熱門業(yè)務(wù)起步會(huì)比較容易。但是因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)熱門的東西往往都是一哄而上，容易是容易了，一堆人擠在里面，殺出來(lái)的機(jī)會(huì)也是非常渺茫的。紅海式創(chuàng)業(yè)往往是常態(tài)，所以大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)死亡率也就不足為奇。如果，能夠在某些方面能有明顯的差異化的東西出來(lái)，那才能構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種創(chuàng)新的點(diǎn)，在任何業(yè)務(wù)層面上都存在，不管是電商，還是社交，甚至，在垂直的搜索領(lǐng)域，或者手機(jī)搜索、車載搜索這些方面，依然有大量可創(chuàng)新的切入點(diǎn)。

如果站在創(chuàng)新的角度去看業(yè)務(wù)，根本不存在什么紅海禁地。創(chuàng)新做的是增量市場(chǎng)，而不是做BAT之外的第四條狗，去搶那唯一的骨頭。

電商領(lǐng)域，比如外貿(mào)，還有大量空間，商品不但可以賣出去，也可以買進(jìn)來(lái)。海淘雖然目前有關(guān)稅等問(wèn)題存在，但是現(xiàn)在就算淘寶天貓，稅收問(wèn)題也依然幾十年如一日懸掛在那里。外貿(mào)關(guān)稅的權(quán)重，沒(méi)理由就一定比國(guó)內(nèi)貿(mào)易稅要更大。如今，在需求的推動(dòng)之下，海淘的熱度已經(jīng)在迅速上升，這種模式不太需要擔(dān)心淘寶發(fā)力，在海淘方面，唯品會(huì)的特價(jià)推送模式也許是更大的對(duì)手。但是，特價(jià)推送這種模式，所代表的正好就是一個(gè)碎片化的需求市場(chǎng)。你可以推化妝品，我可以推手機(jī)，各自用戶群體都有各自的調(diào)性。分久必合，如果碎片化的海淘開(kāi)始百花齊放，又一個(gè)巨頭的誕生也就指日可待。

現(xiàn)在一說(shuō)到外銷類型的外貿(mào)電商，大家就想到賣A貨包包，其實(shí)，除了作假，正經(jīng)的外貿(mào)也有很多品類可以做的，要說(shuō)利潤(rùn)，當(dāng)然比不上賣A貨，但長(zhǎng)期的耕耘，也能開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域。不說(shuō)線上，就說(shuō)線下，所有的買賣都比不過(guò)販賣軍火毒品，但大部分的人還是都在做著利潤(rùn)微薄的正常生意。有時(shí)候說(shuō)創(chuàng)新，并非一定指發(fā)明出新的產(chǎn)品，或者特意設(shè)計(jì)前所未有的商業(yè)模式，從當(dāng)前的市場(chǎng)邊緣上進(jìn)行拓展，也是創(chuàng)新的范疇。

至于社交網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)到如今連巨頭都還沒(méi)有做出很好的大產(chǎn)品出來(lái)，也許人人這個(gè)域名注定悲劇。直到微信出來(lái)，才算覆蓋了這個(gè)空白，但是，新的社交網(wǎng)絡(luò)模式，依然存在非常多的可能性。比如說(shuō)各種以垂直興趣愛(ài)好相聚的論壇，一直都人氣不少，如何聚合這些人氣，或者說(shuō)如何比BBS更好服務(wù)于這些人群，也有可以引發(fā)想象力的大產(chǎn)品。

從這樣的角度看，哪怕是巨頭已經(jīng)站住了山頭的業(yè)務(wù)，也依然會(huì)有創(chuàng)新的空間，除了拓展這些巨頭領(lǐng)域的邊疆，新興市場(chǎng)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，更是多如牛毛，比如智能硬件就是這么一個(gè)充滿驚喜的新領(lǐng)域。

智能硬件創(chuàng)業(yè)

智能硬件其實(shí)已經(jīng)火了一段時(shí)間了，可以說(shuō)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一件禮物。從智能手機(jī)開(kāi)始，很多人發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)操作系統(tǒng)不但可以讓手機(jī)智能化，也能智能化一切可穿戴的隨身物品。目前，大家可以看到的是各種智能手表，智能手環(huán)，以及各種可以遠(yuǎn)程互動(dòng)的智能情趣用品等。

在智能硬件領(lǐng)域，除了騰訊，包括百度、阿里也都已經(jīng)紛紛涉足其中，雖然還沒(méi)有發(fā)生巨大的并購(gòu)案例，但在布局上，他們都表露出了那種寧濫勿缺的決心。

硬件創(chuàng)業(yè)比純軟件或者互聯(lián)網(wǎng)要艱難得多，特別在涉及到真正投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)候。不過(guò)好在現(xiàn)在有眾籌模式，只要有好的概念和設(shè)計(jì)，第一筆生產(chǎn)資金的募集好像已經(jīng)不算難事。但是，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這還不算什么，真正的地獄，是開(kāi)始起模具，找工廠的階段。所以智能硬件雖然是現(xiàn)在很火的一個(gè)市場(chǎng)，如果沒(méi)有充足的準(zhǔn)備就貿(mào)然進(jìn)入，大概都會(huì)死得很慘。供應(yīng)鏈只是三個(gè)字，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者，卻可能是十二個(gè)陷阱。

但是，如果有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資金，把注意力從時(shí)髦而無(wú)用的手環(huán)、手表上稍微移開(kāi)，放到不太可穿戴的智能家居領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)，應(yīng)該比一般的可穿戴設(shè)備要更具備有落地能力。

智能家居概念嚷嚷了這么多年，各種標(biāo)準(zhǔn)、整體方案打了十年的戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)果。但隨著家庭wifi路由器、智能電視、智能插座以及可遙控?zé)襞莸某霈F(xiàn)，更加簡(jiǎn)單靈活的組合式智能家居布局已經(jīng)開(kāi)始浮出水面。只是，目前整個(gè)市場(chǎng)還停留在黎明前的黑暗時(shí)期，等待著一條引爆的導(dǎo)火線。

傳統(tǒng)家電廠商已經(jīng)迫不及待，畢竟智能家居是一個(gè)可以率先跟對(duì)手展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核武器，所以，不管是否存在用戶需求，各種家電都已經(jīng)往智能化的道路上狂奔而去。也許在功能上，目前家電們所展示出來(lái)的智能還一點(diǎn)可用度都沒(méi)有，但是如果沒(méi)有“智能”這個(gè)標(biāo)簽，恐怕連渠道的貨架都上不了。在這樣的思維維度下，恐怕連一個(gè)電水壺，也要擠上路由器占個(gè)IP：“你可以遠(yuǎn)程燒水哦，親”。

傳統(tǒng)家電的智能家居有的是采取獨(dú)立研發(fā)，有的是采取第三方方案，除非是已經(jīng)在某些廠商有一定人脈資源的，否則的話，想在智能家居方面正面和傳統(tǒng)廠商打架，很難玩出什么花樣，也缺乏想象空間。不但有可能無(wú)法用“互聯(lián)網(wǎng)思維”戰(zhàn)勝對(duì)手，反而被對(duì)方帶回到白色家電升級(jí)換代的泥坑里。

要在智能家居方面真正有所創(chuàng)新，需要把智能家居的傳統(tǒng)概念全部清空。也許，這不是白家電智能化的升級(jí)換代，而是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。比如賣了32億美金的nest，也許其恒溫器從功能上來(lái)說(shuō)不算什么，僅僅是對(duì)中央空調(diào)的加裝，但已經(jīng)把中央空調(diào)的使用體驗(yàn)提升了幾個(gè)層面。他本身并沒(méi)有去顛覆空調(diào)行業(yè)本身。也許空調(diào)廠商自己也可以做一個(gè)附件出來(lái)，但是在工業(yè)設(shè)計(jì)和應(yīng)用的用戶體驗(yàn)方面，估計(jì)一時(shí)半會(huì)沒(méi)法從傳統(tǒng)的慣性思維中走出。也就是說(shuō)，智能家居在某種程度上，并不需要去再次發(fā)明新的家具、家電，只要在現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)上做出增值擴(kuò)展，就已經(jīng)能創(chuàng)造出革命性的新產(chǎn)品。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，這是很好的機(jī)會(huì)，是能夠真正站在巨人的肩膀上挑戰(zhàn)巨人的歷史機(jī)遇。

當(dāng)然，可穿戴和機(jī)器人確實(shí)是未來(lái)之星，只不過(guò)在互動(dòng)模式上，可穿戴還有太多的路要走，如果可穿戴設(shè)備沒(méi)有串起人和人之間的可互動(dòng)部分，卻只有主人自己和可穿戴互動(dòng)的話，真的夠傻了。想想看，你跟自己溝通還得通過(guò)智能可穿戴，那大概離精分已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

至于機(jī)器人，除了家居部分，其他的靈異用法，不建議創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)化的汽車后裝市場(chǎng)

汽車后市場(chǎng)如何互聯(lián)網(wǎng)化，這已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題，而是可以盡快動(dòng)手切入的機(jī)會(huì)窗。目前各大汽車廠商已經(jīng)對(duì)汽車的智能化投入大量資源，并且也都取得了很多成果，現(xiàn)在類似CES這樣的展會(huì)，汽車智能化的展示，都是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。特別是Tesla電動(dòng)車在市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，包括福特、寶馬在內(nèi)的這些大恐龍，都開(kāi)始紛紛起舞。

但是，恐龍畢竟是恐龍，在他們還沒(méi)有全面產(chǎn)品線都真正在平臺(tái)上進(jìn)行智能化更新之前，還有很多時(shí)間留給后市場(chǎng)去做智能化、互聯(lián)網(wǎng)化相關(guān)產(chǎn)品的汽車改造、加裝。

目前的汽車都配備有顯示屏，蘋果也已經(jīng)出了個(gè)Carplay的招，可以把iOS設(shè)備的內(nèi)容直接映射到汽車屏幕上。那么相應(yīng)在Android方面，應(yīng)該也有類似的東西出來(lái)。然后，最有想象力的，就是類似曲面顯示屏在內(nèi)飾上的應(yīng)用，以及從OBD口讀取數(shù)據(jù)后的各種解讀。

現(xiàn)在有些車都已經(jīng)安裝有不少傳感器，只不過(guò)這些傳感器的應(yīng)用，還局限于發(fā)出警告，基本很少有做被動(dòng)、主動(dòng)干預(yù)的功能。主動(dòng)干預(yù)可以發(fā)揮想象力，很多以前科幻的點(diǎn)子，其實(shí)在技術(shù)層面已經(jīng)可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。比如，主動(dòng)干預(yù)可以落實(shí)為堵車輔助駕駛，這樣堵車的時(shí)候按下輔助，就可以放開(kāi)手腳看書玩手機(jī)了，車輛根據(jù)前后左右的感應(yīng)距離以及GPS進(jìn)行自動(dòng)龜速挪動(dòng)。這種功能如果能發(fā)展出來(lái)，首都人民就有福了。當(dāng)然，如果這種類似自動(dòng)駕駛的主動(dòng)干預(yù)機(jī)制太過(guò)超前，在被動(dòng)干預(yù)方面，也是有剛需的，比如如果開(kāi)著被動(dòng)干預(yù)功能的化，菜鳥司機(jī)出現(xiàn)誤把油門當(dāng)剎車的很多場(chǎng)景，諸如停車時(shí)對(duì)著墻壁踩油門這種動(dòng)作，就可以被干預(yù)掉。其實(shí)，自動(dòng)駕駛技術(shù)已經(jīng)可以應(yīng)用了，不但Google的街景車已經(jīng)跑了很多年，福特也已經(jīng)有整套的方案，只不過(guò)，現(xiàn)在有很多非技術(shù)的問(wèn)題，使得自動(dòng)駕駛車輛還難以投放在大眾市場(chǎng)上。

眾所周知，汽車行駛過(guò)程中，駕駛員存在不少盲點(diǎn)，如果把曲面屏應(yīng)用到內(nèi)飾里，完全可以用來(lái)覆蓋A柱B柱，然后利用攝像頭把被遮住的風(fēng)景也投射進(jìn)來(lái)。柔性屏目前只看到手機(jī)廠商在用，其實(shí)包括電視和手機(jī)，其柔性屏的需求確實(shí)有點(diǎn)生硬。但類似汽車內(nèi)部很多很多的地方，都可以派上用途，屏幕并不一定就是娛樂(lè)需求，對(duì)于行車輔助和安全也有很大的作用，它可以成為駕駛者的第N只眼睛。

至于互聯(lián)網(wǎng)化方面，想象空間更大，比如氣候、地形的預(yù)判以及提示；根據(jù)導(dǎo)航點(diǎn)和油量以及沿路加油站的情況提前發(fā)出加油規(guī)劃；甚至社交功能。比如，系統(tǒng)可以提示，前面路段有8964個(gè)用戶選用了泥地模式通過(guò)，我們現(xiàn)在處在自動(dòng)模式之下，要不要也改用一下泥地模式？這是不是也有一個(gè)在線社區(qū)的機(jī)會(huì)？

互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，在這個(gè)階段里，要出頭會(huì)比早期更加艱難，但也并非就是已經(jīng)無(wú)路可走。任何老舊模式都有可創(chuàng)新部分，任何新路數(shù)都有可以輕裝進(jìn)入的狗洞。舉個(gè)例子，開(kāi)發(fā)游戲原本是比較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，現(xiàn)在，想要開(kāi)發(fā)一個(gè)能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可的游戲，比拍一部大片還難。曾經(jīng)，開(kāi)發(fā)手游是小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的快速項(xiàng)目，現(xiàn)在的手游，和端游相比，也沒(méi)有多少差別。但是，在游戲開(kāi)發(fā)，甚至相對(duì)成熟的游戲發(fā)行渠道、發(fā)行方式上，還是有非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還是有那么多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入并有獲得成功的希望。只是，創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)在哪里，創(chuàng)業(yè)者必須要有所感覺(jué)，沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，就不可能有支撐下去的信心。哪怕這個(gè)感覺(jué)，僅僅是覺(jué)得那些巨頭們，有一天會(huì)需要這個(gè)業(yè)務(wù)的。這個(gè)時(shí)候，巨頭們的貪婪，也會(huì)是殘酷的創(chuàng)業(yè)路途中的一點(diǎn)安慰劑。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就算再如何成熟，最多也就相當(dāng)于25歲的美女，魅力四射，依然充滿了各種可能性。在線音樂(lè)這個(gè)千年難題，不會(huì)只有蘋果能吃到果實(shí)，中移動(dòng)錯(cuò)失良機(jī)，不排除還有人崛起，也許下一個(gè)點(diǎn)，不在PC端也不在手機(jī)端，而是在客廳？PC外設(shè)應(yīng)該到了時(shí)尚設(shè)計(jì)為王的階段，誰(shuí)來(lái)消滅黑不溜秋的鍵盤鼠標(biāo)？在線醫(yī)療能否破開(kāi)醫(yī)改的死局，撬開(kāi)一個(gè)萬(wàn)億的新市場(chǎng)……