租租車A輪融資千萬美元：啟明投資 掘金國際市場

9月18日消息，全球自駕游租車預訂網(wǎng)站租租車確認，目前已完成A輪融資，融資金融為1000萬美元，投資方為啟明創(chuàng)投。

年復合增長率超過10倍

總部在廣州的租租車于2011年上線。據(jù)租租車聯(lián)合創(chuàng)始人李斌介紹，發(fā)展早期，租租車定位于國內(nèi)外租車市場的比價搜索平臺，為品牌租車連鎖企業(yè)等帶來流量，但隨著出境自由行的爆發(fā)性增長以及海外自駕這種新興的旅行形態(tài)的興起，租租車的國際租車業(yè)務比重不斷加大，據(jù)李斌透露，目前租租車的國際租車業(yè)務月預訂，超過10萬車/天(租車業(yè)描述訂單量的一個單位)，年復合增長率超過10倍。

國際租車市場的痛點

而國內(nèi)租車的月平均訂單仍在2萬車/天徘徊，而且客單價相比國際租車偏低，在500元左右。談到“國際高、國內(nèi)低”的訂單結(jié)構(gòu)的原因時，李斌表示，國內(nèi)的品牌租車連鎖企業(yè)，如神州、一嗨的網(wǎng)點近兩年瘋狂擴張，市場份額快速提高，品牌知名度已經(jīng)樹立起來，用戶的預訂更習慣通過官網(wǎng)預訂。

與國內(nèi)租車市場不同，針對中國出境旅行者的國際租車市場是一個信息不對稱的市場，因為國外的租車預訂網(wǎng)站都是以外文描述，再加上各家租車公司對中國駕照、駕車過境的不同規(guī)定，以及保險、境外支付等問題，所以中國旅行者在使用國外的租車服務時存在很多痛點。李斌表示，租租車經(jīng)過3年國際租車業(yè)務的運營積累，擁有140家租車供應商，對接了境外多家租車公司或批發(fā)商的后臺系統(tǒng)，對分布于全球的3萬多個租車服務網(wǎng)點都做過信息采集工作，并針對中文用戶將這些信息做了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造了適合中國用戶的服務流程，并為用戶提供免費租用中文GPS的服務，租租車一方面通過精細化運營不斷于降低中國用戶出境自駕游的門檻，同時在國內(nèi)該領域設立行業(yè)標準，不斷推動出境自駕游市場的快速發(fā)展。

為境外租車公司做境內(nèi)分銷

與一般的比價搜索中間頁不同，租租車無須引導用戶外鏈到供應商官網(wǎng)預訂，而是在自己的網(wǎng)站為用戶提供一站式的搜索、比價、預訂，甚至支付服務，保證了用戶預訂體驗的流暢性，也為自身也打造了交易閉環(huán)。目前，租租車提供“預先全額付費”、“先付小額訂金”、“全額到柜臺付費”三種預訂模式。從這一點看，租租車更像是為國外租車公司提供產(chǎn)品分銷服務的OTA。

實際上，相比國內(nèi)租車，國際租車市場是一個更適合做分銷的市場。雖然Hertz、Avis、EnterPrise、Eupropcar等跨國連鎖租車公司在全球占據(jù)了不少的份額，但在一些國家和地區(qū)，本土租車公司更有優(yōu)勢。不過，他們卻很難接觸到來自中國的自駕游人群。因此，租租車這種針對中文用戶的在線分銷平臺，是他們拓展中國客源的良好渠道。李斌表示，隨著訂單量的增長，租租車逐漸具備了對供應商的議價能力，同時，也因為部分產(chǎn)品是預付模式，所以，租租車的產(chǎn)品價格要比租車公司官網(wǎng)的定價低。

目前，讓李斌感到驚喜的是，不僅是來自內(nèi)地用戶的訂單增長迅猛，還出現(xiàn)了不少來自港澳臺、海外用戶的訂單，“據(jù)后臺系統(tǒng)監(jiān)測，國際租車訂單有不少來自港澳臺居民或者在境外工作和生活的華人”，李斌說。他還表示，國際租車中的一半訂單都是通過用戶口碑傳播帶來的。

將與去哪兒合作

李斌表示，此輪融資完成后，將繼續(xù)升級和優(yōu)化國際租車的產(chǎn)品和服務，提升上游合作、加快市場推廣和加強團隊建設等方面。將繼續(xù)升級和優(yōu)化國際租車的產(chǎn)品和服務，開發(fā)更多的供應商以提高租租車在全球的服務網(wǎng)點的覆蓋度。李斌還向環(huán)球旅訊表示，與去哪兒的合作很快就會啟動，去哪兒將上線海外自駕頻道并對接租租車的產(chǎn)品庫存。

國內(nèi)的另一家在線旅游巨頭也瞄準了海外自駕這個細分市場，攜程在去年底也上線了海外自駕頻道，成為其一站式自由行服務的重要一環(huán)。一些目的地旅游網(wǎng)站，如我趣網(wǎng)也提供了美國租車自駕產(chǎn)品，甚至還有專門提供北美租車自駕+酒店住宿打包產(chǎn)品的北美自駕網(wǎng)。面對眾多競爭者的加入，A輪融資后的租租車在供應商開發(fā)、產(chǎn)品分銷、品牌推廣方面都需要投入更多的力量，才能保持領先者的優(yōu)勢。