保羅·維泰利：亞平寧游艇王國(guó)的船長(zhǎng)

　　關(guān)鍵詞：新財(cái)富；保羅·維泰利；游艇

　　從當(dāng)年亞平寧半島的船舶租賃公司起航，維泰利駕駛著Azimut-Benetti集團(tuán)先后通過(guò)一系列并購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)水平，并搭建起全球經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而成為歐洲最大、世界第三的游艇制造商，其游艇銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)的份額超過(guò)10%。如今，他不僅將游艇生意與旅游開(kāi)發(fā)相結(jié)合，把游艇港口變成景點(diǎn)，還加速開(kāi)拓中國(guó)等新興市場(chǎng)，2008年，其在中國(guó)內(nèi)地售出16艘游艇，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量還會(huì)翻倍，到2013年會(huì)突破50艘，對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)將達(dá)5-10%。??

　　在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的黃金增長(zhǎng)期之后，一場(chǎng)金融海嘯讓作為頂級(jí)奢侈品的游艇也難免擱淺。不僅出售游艇套現(xiàn)的船主不斷增加，過(guò)去兩年中，美國(guó)市場(chǎng)上因不及時(shí)履行清償責(zé)任而被回收的游艇數(shù)量增加了4倍，被回收的游艇檔次也逐漸從中小型升級(jí)到豪華型。

　　受狂風(fēng)驟雨打擊最嚴(yán)重的自然是各大游艇制造商，訂單減少、收入下滑、裁退員工已是司空見(jiàn)慣。2008年，法國(guó)游艇制造商博納多(Beneteau)收入減半，隨后宣布裁員10%；兩家分別投資了意大利游艇制造商法拉帝(Ferretti)和德國(guó)最大的游艇公司巴伐利亞游艇(Bavaria Yachtbau)的私募基金康多富(Candover)和貝恩資本(Bain Capital)，不得不將各自16億美元和17.5億美元的投資清零；兩家規(guī)模較小的法國(guó)上市游艇制造商夸馳(Couach)和羅德里格斯(Rodriguez)先后申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。2009年以來(lái)，全球游艇市場(chǎng)規(guī)?？s水40-45%。

　　在這樣的背景之下，意大利游艇制造商阿茲慕·貝內(nèi)蒂(Azimut-Benetti)在2009年初與巴西最大的船廠Intermarine達(dá)成收購(gòu)協(xié)議就顯得格外引人注目，而集團(tuán)主席保羅·維泰利(Paolo Vitelli)卻將之視為貫徹“大力開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)”的必然結(jié)果—作為其在南美的主要經(jīng)銷(xiāo)商，Intermarine從1990年開(kāi)始就被授權(quán)生產(chǎn)Azimut游艇，以規(guī)避巴西對(duì)游艇征收的高達(dá)80-100%的稅款；被收購(gòu)前，Intermarine已經(jīng)在該地區(qū)占有60%的市場(chǎng)份額。

　　盡管同樣受到裁員抗議的困擾，但在2009年6月底Azimut-Benetti一年一度的游艇節(jié)上，維泰利依然氣定神閑：“雖然2009年集團(tuán)的收入不可避免地出現(xiàn)下滑，但仍略好于行業(yè)水平?！睋?jù)他介紹，就在游艇節(jié)開(kāi)幕的前幾天，又有4艘規(guī)格不一的游艇找到了各自的買(mǎi)家。

　　對(duì)這個(gè)赤手空拳打拼出來(lái)的游艇王國(guó)，維泰利傾注了畢生的心血，而他的篤定也并非“王婆賣(mài)瓜”。根據(jù)國(guó)際權(quán)威游艇雜志《國(guó)際Showboats》的評(píng)選，2009年，Azimut-Benetti集團(tuán)再次在80英尺以上的大型游艇訂單榜上獨(dú)占鰲頭，連續(xù)第11年成為全球最大的豪華游艇生產(chǎn)商；游艇銷(xiāo)量在意大利本土占據(jù)23.9%的市場(chǎng)，在全球的份額也超過(guò)10%。作為歐洲最大、世界第三的游艇制造商，Azimut-Benetti過(guò)去10年的收入年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%，2008財(cái)年(2007年9月-2008年8月)的銷(xiāo)售收入逾9.6億歐元，比上一年仍有16%的增長(zhǎng)。

　　從當(dāng)年亞平寧半島的船舶租賃公司起航，維泰利駕駛著Azimut-Benetti游艇駛向了全球，以商業(yè)上的成就實(shí)現(xiàn)了自己年少時(shí)對(duì)大海的夢(mèng)想。

　　并購(gòu)打造游艇王國(guó)

　　維泰利的私人海上“座駕”是一艘長(zhǎng)103英尺的Azimut運(yùn)動(dòng)艇，這是他兩年前以700萬(wàn)歐元的價(jià)格買(mǎi)下的—這一規(guī)格與Azimut-Benetti集團(tuán)制造的售價(jià)高達(dá)5000萬(wàn)美元、長(zhǎng)度從24至85米不等的超豪華游艇相比顯得相當(dāng)“平庸”。然而，船尾樹(shù)立的一把鑲在玻璃框中的紅色小提琴模型，讓他的108s在港口停泊的一排各異的游艇中脫穎而出?！斑@是法國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家阿爾芒·費(fèi)爾南德(Armand Fernandez)的作品?！睘榱舜_認(rèn)藝術(shù)家名字的拼寫(xiě)，維泰利讓身邊的助手反復(fù)打電話求證?！懊恳凰矣瓮П旧硪彩且患囆g(shù)品，是設(shè)計(jì)與工藝的完美結(jié)合?！眴螒{這樣的信念并不足以支撐他將對(duì)大海的迷戀轉(zhuǎn)化成今天近10億歐元的游艇王國(guó)，身為航海者的膽識(shí)與冒險(xiǎn)精神、出色的商業(yè)頭腦以及過(guò)人的眼光都在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　1969年，Azimut-Benetti從意大利海濱城市維亞雷吉奧一家名為Azimut的船舶租賃公司起航。而維泰利的第一桶金則來(lái)自在大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)位時(shí)與朋友合開(kāi)的一家英式夜總會(huì)—征收會(huì)員費(fèi)、提供免費(fèi)飲品的模式在3年內(nèi)帶來(lái)了3萬(wàn)歐元的收入?？恐@筆收入，維泰利開(kāi)始了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的航程。

　　很快，維泰利就意識(shí)到游艇出售會(huì)是一門(mén)更有前途的生意。在接下來(lái)的5年中，他的公司逐漸贏得了荷蘭和挪威等國(guó)知名游艇品牌的青睞。1974年，他開(kāi)始了自創(chuàng)品牌游艇的生產(chǎn)，不僅將原本通行的手工造船發(fā)展為工業(yè)化的流程，并且將意大利的工藝和英國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相結(jié)合。此后，Azimut的游艇產(chǎn)量穩(wěn)步提升，維泰利終于可以駕駛著自己公司制造的游艇航行在大海之上。

　　Azimut的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1985年，這一年，維泰利收購(gòu)了陷于嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)的全球大型豪華游艇制造商Benetti，不僅拉開(kāi)了此后長(zhǎng)達(dá)25年、涉及各環(huán)節(jié)的一系列并購(gòu)的序幕，并且今天Azimut-Benetti集團(tuán)的基本格局也初露端倪?！澳枪P投資是我當(dāng)時(shí)全部的積蓄，但Benetti是大型豪華游艇的鼻祖，冒險(xiǎn)絕對(duì)值得?！眲?chuàng)立于1873年的Benetti無(wú)疑帶來(lái)了豐富的經(jīng)驗(yàn)和出色的技術(shù)，維泰利的游艇王國(guó)也因此開(kāi)始了一段全速航行的征程。對(duì)此，維泰利表示，“全球游艇市場(chǎng)的增長(zhǎng)都頗為迅速，只是Azimut的速度更快”。

　　從上世紀(jì)末開(kāi)始，Azimut-Benetti在擴(kuò)大產(chǎn)能方面全力沖刺，先后新建、收購(gòu)又翻新了多家船廠。1999年，維泰利一邊收購(gòu)了位于佩扎羅的Moschini船廠，一邊又在阿維革里亞納和都靈新建超過(guò)10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代工業(yè)船廠。2000、2001年和2003年，又分別收購(gòu)了維亞雷吉奧港口的中心地帶和另外兩家船廠；2004年，再度出手將擅長(zhǎng)制造70米以上超級(jí)巡航艇的Fincantieri船廠招至麾下。至此，Azimut-Benetti集團(tuán)在意大利三個(gè)區(qū)域擁有了總面積達(dá)50萬(wàn)平方米的7家船廠。

　　游艇的設(shè)計(jì)與制造技術(shù)直到今天依然是Azimut-Benetti的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，在完善了這兩個(gè)環(huán)節(jié)并且充分?jǐn)U大產(chǎn)能之后，維泰利將布局的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了流程的后半段：渠道搭建與服務(wù)提升，幫助客戶把“購(gòu)買(mǎi)游艇和擁有游艇后的經(jīng)歷都變得輕松愉快”。

　　2004年秋，Azimut-Benetti與全球最大的郵輪服務(wù)商環(huán)洋郵輪公司(V.Ships Leisure)、世界著名的超級(jí)游艇經(jīng)紀(jì)公司之一福瑞澤(Fraser Yachts Worldwide)成立合資企業(yè)，以Fraser Yachts Worldwide為品牌，不僅形成了強(qiáng)大的全球經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且打造了一個(gè)為超級(jí)游艇提供一條龍服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。包括兩次免費(fèi)的檢修服務(wù)以及全天候海洋求助服務(wù)的推行，讓客戶眼中Azimut-Benetti品牌的附加值大幅提升。

　　近年來(lái)，在維泰利的力主之下，Azimut-Benetti更是將游艇生意與旅游開(kāi)發(fā)相結(jié)合，通過(guò)打造酒店、餐飲、購(gòu)物和度假屋等商業(yè)項(xiàng)目，把港口從單純的游艇停放場(chǎng)所變身成景點(diǎn)，并以此帶動(dòng)游艇的銷(xiāo)售。2005年，其位于意大利維拉茲的項(xiàng)目順利竣工，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂穆糜尉包c(diǎn)之一。2009年的游艇節(jié)就在此地舉行，除了與老客戶聯(lián)絡(luò)感情之外，各地的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)請(qǐng)來(lái)有意向的買(mǎi)家，讓他們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)不同型號(hào)的游艇。除此以外，莫斯科的港口景點(diǎn)項(xiàng)目也于2007年完工，意大利里窩那項(xiàng)目則正在進(jìn)行之中。

　　時(shí)至今日，維泰利駕駛著Azimut-Benetti這艘巨型游艇駛向了全球，在67個(gè)國(guó)家擁有138間辦公室，85%的銷(xiāo)售額來(lái)自意大利本土以外，從歐洲到美洲再到亞洲，Atlantis、Azimut和Benetti三個(gè)品牌、40種型號(hào)的游艇已經(jīng)在東歐、澳大利亞和中國(guó)順利靠岸。

　　從亞平寧駛向中國(guó)

　　在Azimut-Benetti舉行的2009年游艇節(jié)上，一位來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的買(mǎi)家簽訂了購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)，其目標(biāo)是一艘長(zhǎng)60英尺的三層飛橋艇?！皩?duì)中國(guó)買(mǎi)家而言，價(jià)格從來(lái)都不是問(wèn)題，對(duì)游艇文化的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)心理才是最關(guān)鍵的因素。”維泰利顯然已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，率領(lǐng)Azimut-Benetti在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)拓更廣闊的海域。

　　“中國(guó)買(mǎi)家衷情于50-60英尺的游艇，因此，中國(guó)港口的泊位設(shè)計(jì)多不超過(guò)70英尺；相比大臥室，他們更喜歡包括各種娛樂(lè)設(shè)施的寬敞活動(dòng)空間；因?yàn)椴幌矚g太陽(yáng)曝曬而更傾向于購(gòu)買(mǎi)擁有飛橋設(shè)計(jì)的游艇。”從Azimut-Benetti于2003年第一次參加中國(guó)的國(guó)際游艇展開(kāi)始，維泰利對(duì)這一市場(chǎng)的了解就在一點(diǎn)點(diǎn)地加深，“我們?cè)谥袊?guó)從來(lái)就不缺少買(mǎi)主。”2005年，中國(guó)內(nèi)地出現(xiàn)了首個(gè)Azimut游艇的買(mǎi)家，同期香港的Azimut船主已經(jīng)有數(shù)百人，當(dāng)?shù)卮笮陀瓮У匿N(xiāo)量十分穩(wěn)定。據(jù)維泰利介紹，當(dāng)時(shí)由于內(nèi)地基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)法規(guī)條例等各方面條件的缺失，也有內(nèi)地買(mǎi)家赴香港購(gòu)船，一解對(duì)游艇和航海的相思之苦。

　　維泰利的游艇王國(guó)在中國(guó)的擴(kuò)張趕上了一個(gè)好時(shí)光。中國(guó)富人群體的增加是不爭(zhēng)的事實(shí)，據(jù)“新財(cái)富500富人榜”統(tǒng)計(jì)，即使經(jīng)歷了2008年金融風(fēng)暴的洗禮，2009年上榜富人的人均財(cái)富也逾32億元，再加上其他未上榜的私企老板和高級(jí)經(jīng)理人，他們構(gòu)成了中國(guó)游艇消費(fèi)的主要群體。除此以外，更重要的一點(diǎn)是，不管是游艇文化還是游艇經(jīng)濟(jì)，在中國(guó)都已經(jīng)開(kāi)始起步。

　　有鑒于此，2007年，Azimut-Benetti在上海設(shè)立了辦事處，同時(shí)與中國(guó)的3位經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合約，維泰利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)入了加速階段。“2007年，我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地售出了10艘游艇，2008年，這一數(shù)字增加到16艘，預(yù)計(jì)今年將會(huì)翻倍。到2013年會(huì)突破50艘，對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到5-10%?！本S泰利毫不掩飾自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心與信心。對(duì)他來(lái)說(shuō)，2009年初開(kāi)始實(shí)施的《游艇安全管理規(guī)定》無(wú)疑是個(gè)莫大的好消息。這一規(guī)定放寬了游艇在中國(guó)海域航行的種種限制，不僅預(yù)示著中國(guó)游艇業(yè)邁入了法制化時(shí)代，更意味著“中國(guó)的江河湖海開(kāi)始向私人游艇開(kāi)放”，對(duì)大幅提振潛在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿有著舉足輕重的作用。除此以外，中國(guó)沿海地區(qū)的游艇俱樂(lè)部和碼頭日益增加，擁有私人游艇的各種配套設(shè)施正日益完善。

　　另一個(gè)不容忽視的因素是，盡管中國(guó)的游艇消費(fèi)還處于初級(jí)階段，但本土游艇制造業(yè)已經(jīng)同步起航。目前國(guó)內(nèi)已有大連、廈門(mén)、漳浦、珠海等多個(gè)游艇工業(yè)園區(qū)，青島、上海奉賢和江陰同樣有此規(guī)劃。這些工業(yè)園區(qū)不僅致力于發(fā)展本土品牌，還計(jì)劃承接海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。過(guò)去5年，中國(guó)制造的游艇出口額從2006年的1.8億美元升至2008年的2.6億美元，整體游艇生產(chǎn)能力躋身全球十強(qiáng)。這樣一幅美妙場(chǎng)景當(dāng)然是維泰利所喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

　　當(dāng)然，與成熟歐美市場(chǎng)相比，中國(guó)游艇市場(chǎng)的不足之處顯而易見(jiàn)。除去駕照僅限本地水域使用而赴外地需向當(dāng)?shù)睾Ｊ戮痔崆吧暾?qǐng)、保養(yǎng)維修和保險(xiǎn)等配套服務(wù)尚不完善、相關(guān)費(fèi)用較高、航線受到限制等一系列客觀因素，在維泰利看來(lái)，消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變更為迫切?！霸诿绹?guó)，百萬(wàn)富翁購(gòu)買(mǎi)游艇的比例是10%，而在中國(guó)僅有1%”，并且，中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)的大陸文化導(dǎo)致船主往往“舍得花5000萬(wàn)買(mǎi)船，卻不舍得每月花3萬(wàn)元雇個(gè)船長(zhǎng)”。這些，都是Azimut-Benetti在中國(guó)今后的航程中所必須面對(duì)的困難。

　　但顯然，對(duì)具有航海家冒險(xiǎn)精神的維泰利來(lái)說(shuō)，這些困難并不算什么?；蛟S在不久的將來(lái)，中國(guó)就將成為維泰利游艇王國(guó)所?？康淖畲蟆案蹫场敝?。