華為：海外遇險(xiǎn)

　　海外市場(chǎng)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于當(dāng)?shù)卣叩牟淮_定性，而且這種風(fēng)險(xiǎn)往往是華為這樣的公司再努力也無(wú)法解決的。

　　文｜CBN記者 徐濤

　　在華為的全球市場(chǎng)版圖上，印度區(qū)域再一次拉響了警報(bào)。

　　據(jù)印度媒體The Press Trust of India （PTI）報(bào)道，BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd.）這家印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商正準(zhǔn)備取消給予華為的設(shè)備采購(gòu)訂單—這筆訂單約定華為為印度南部地區(qū)供給2000萬(wàn)線GSM電信設(shè)備，訂單總額將近20億美元。

　　據(jù)報(bào)道，BSNL之所以會(huì)做出這種驚人之舉，是因?yàn)槿A為給出了一些附加條件?！八屑?xì)節(jié)之前都談判好了，我們沒(méi)有余地再去接受附加條件。而且像我們這樣的一家國(guó)有企業(yè)也不會(huì)去接受這樣的條件?！盉SNL的一個(gè)高級(jí)官員說(shuō)。

　　不過(guò)，BSNL除了強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)有身份之外，拒絕披露更多信息。華為也拒絕就此發(fā)表評(píng)論，并否認(rèn)在印度的這筆訂單遭遇挫折?，F(xiàn)在此事依然有多處事實(shí)不明。

　　印度分析師們認(rèn)為事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，他們指出BSNL的招標(biāo)一開(kāi)始就異常曲折，并且暗示直接原因在于印度政府。

　　在今年6月，BSNL的這一價(jià)值60億美元的GSM設(shè)備采購(gòu)合同招標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始，有6家電信設(shè)備廠商參與投標(biāo)，包括愛(ài)立信、華為、中興通訊、阿爾卡特-朗訊和諾基亞-西門子。最后華為和愛(ài)立信進(jìn)入決選名單。

　　華為在夏天就已得到BSNL這一攬子招標(biāo)中的西部訂單，但卻又立刻丟掉了這筆生意。當(dāng)時(shí)印度媒體說(shuō)，這是因?yàn)橛《日笥《绕髽I(yè)不要在“敏感地域”采用來(lái)自中國(guó)制造的設(shè)備—這些地域包括印度和巴基斯坦、中國(guó)、緬甸以及孟加拉國(guó)等鄰國(guó)有交界的地區(qū)。當(dāng)時(shí)印度電信部部長(zhǎng)森迪哈爾塔?貝胡拉接受《斯坦時(shí)報(bào)》采訪時(shí)證實(shí)說(shuō)，“BSNL只有在內(nèi)政部高級(jí)委員會(huì)報(bào)告結(jié)果出來(lái)后才能將訂單給華為，這是關(guān)乎國(guó)家安全的嚴(yán)肅問(wèn)題，內(nèi)政部不得不重視?！?/p>

　　不過(guò)后來(lái)BSNL還是給予華為2000萬(wàn)線GSM設(shè)備采購(gòu)的訂單，讓它作為其項(xiàng)目在印度南部地區(qū)的供應(yīng)商，因?yàn)樵谶@里并無(wú)邊界問(wèn)題存在。

　　華為肯定沒(méi)料想到這筆到手訂單也存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　追溯到2005年，華為在印度的投資建廠計(jì)劃就被印度內(nèi)政部強(qiáng)烈反對(duì)過(guò)，理由是存在“安全威脅”；2006年，同樣以安全問(wèn)題為由，中國(guó)另外一家電信公司中興進(jìn)入印度電信設(shè)備批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)的請(qǐng)求也被印度海外投資促進(jìn)委員會(huì)拒絕過(guò)。

　　為了進(jìn)入印度這一市場(chǎng)，華為和中興等公司已竭其所能。在過(guò)去幾年，華為在印度設(shè)立了9個(gè)辦事處和一個(gè)研發(fā)中心，并且雇傭了4000名員工，絕大多數(shù)工程師來(lái)自印度本土。此外，華為在每次投標(biāo)中還都給予最有吸引力的價(jià)格，并努力贏得客戶和政府的好感。

　　不過(guò)最新發(fā)生的事實(shí)證明，能否成交并不完全取決于華為能夠提供的技術(shù)、價(jià)格及友善態(tài)度。一旦沒(méi)有回轉(zhuǎn)余地，這對(duì)華為的財(cái)務(wù)也會(huì)有一定負(fù)面影響。

　　印度分析師認(rèn)為，即使BSNL將訂單交給其它電信設(shè)備商，這些電信設(shè)備商也不一定能夠達(dá)到華為當(dāng)初所給出的報(bào)價(jià)，這對(duì)BSNL而言并不是好消息。

　　而對(duì)華為而言，唯一能做的只是擺出更溫和友善的姿態(tài)，以盡力化解在海外市場(chǎng)上遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)。但這種姿態(tài)能否有效，依然不是華為自己能決定的。